2026小红书商业快消行业节点营销情绪洞察图鉴—CNY专题.pptxVIP

2026小红书商业快消行业节点营销

VOL.1CNY专题;

在过去很长一段时间里，营销建立在一个基本假设之上：人是相对稳定的，可以被标签清晰划分；消费是理性决策的，功能、价格、利益点足以牵引每一次选择。在这一逻辑下，标签、人群、场景和转化，构成了闭环运转的商业链条，不仅成为营销实践的核心导航系统，也沉淀出无数成熟的方法路径。

但随着信息环境和消费生态的深刻变迁，这一传统假设的适用性正面临挑战。同一群人在不同情境中，行为模式可能截然不同；即使产品功能清晰、卖点明确，也未必总能获得人们同等的注意，或直接转化为选择。这意味着，仅依靠衡量“理性”的数据，已难以完全解释当下的消费动机。越来越多的消费决策，并非发生在冷静权衡之后，而是爆发于情绪被触动的瞬间。情绪不再只是沟通中的“锦上添花”，而是真正牵引注意力、影响认知、乃至促成消费行动的关键。如果不能理解人们正处于何种情绪之中，便难以真正读懂内容何以直抵人心；更无从判断品牌应该如何介入，才能在人的情感世界中播;

于感知瞬间，击中心智开关

—用情绪，重新打开快消节点营销

PartOne;;

对于今天的中国人而言，尽管不同线级城市的消费者在某些方面趋同，但生活方式本身仍有较大差异。

从城市线级入手，我们试图了解：春节期间，不同城市会呈现出何种不同的情绪氛围？人又会如何参与到这种氛围之中？;

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细刀情绪的

体化拆角牛;;;

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年味底色不改

细分情绪中藏新几

CN情绪总览;

2.1;;;;;;;;

核心任务：在春节假期时间有限、体验选择

高度分散的情况下，需要将前沿创意以多元

形式浓缩呈现，同时满足“好看、好逛、有

限定、能出片”的需求

情绪-需求：放大探索尝试、集中体验带来的“惊喜”;31;33;

核心任务：不小心被亲戚们的八卦波及，不如关??房门，搭建一个属于自己的世界，屏蔽喧嚷，享受自己的me-time

情绪需求：缓解被比较、被消耗带来的“挫败感”;;39;

核心任务：在春节与家人长时间共处，需要用一场线下出游/小区活动/快闪打卡，让全家都能有参与感，为家庭社交创造新话题;

核心任务：在春节期间，可能仍然会被自动拉回到“负责

人”位置，但也可以选择把一部分过年事务交给可信赖的产

品/服务“一键托管”，以减少决策与协调成本，真正“退

居幕后”

情绪-需求：放大通过休息放松获得的“畅爽”

场景：在家小露一手，展现我的“B面”

核心任务：在春节终于有空关注自己，希望能轻松地尝试一个新技能/新兴趣/新形象，发掘并展现自己的另一面

情绪-需求：拉长“启迪感”，为更长期的习惯与兴趣铺垫;;

感恩感激感动;;

CNY有机生活节

情绪x场景：

松弛/掌控感x新年礼赠/出游场景

品牌策略：

通过对金典目标人群“品质生活家”的情绪趋势洞察，找到回家与出游对TA来说都是[自在好年]的沟通切角，联合打造#新年有机生活节活动，实现人群归家团聚、出游感受在地文化等多场景覆盖联动，实现品牌心智有效传递，以及户外等饮用场景的拓展。;情绪x场景：

文化自豪感x新年送礼场景;

洞察;

皇家

美素佳儿;

数据

担心感;61;

核心任务：在春节“辞旧迎新”的节点，有足够多的时间，为毛孩子进行一次从外表到健康的“年度更新”，既是表达爱意，也是仪式感地开启新一年的陪伴

情绪-需求：放大与宠物接触互动的“爱慕感”

场景：回村，一场毛孩子的“回村奇遇记”

核心任务：春节带宠物回村/返乡，毛孩子遇到大量在城市中见不到的新奇人事物，也因此产生许多意想不到的笑点。想要让它在自然里尽情撒野探索，同时提前兜住可能的风险、防止因为环境切换而应激，为毛孩子的奇妙际遇保驾护航

情绪-需求：在可控的风险中，更轻松安心地享受宠物带来的逗趣感;;

小红书的系统化情绪方法论

让这一期待能够真正化为现实。

情绪不再是虚无缥缈的“附加价值”，

而是可识别、可追踪、可量化、可应用的变量，能够更科学、可靠地进入品牌的营销决策。CNY正是这一应用的起点。

当我们从情绪出发，重新理解