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2025年渝东省区巴中片区销售经理年终汇报

2025年对于巴中片区来说，是承压前行的一年，今天以数据复盘2025年核心工作，再聚焦2026年破局关键，重点讲清目标如何拆解、动作如何落地、资源如何匹配，确保每一项规划都能落地生根，力争2026年实现销量回升、逆势破局。

一、2025年工作总结

（一）核心成果

2025年片区整体回款195万元，较2024年的245万元下滑50万元，下滑幅度20.4%。各区域回款明细如下：营山1（37万元）、通江（37万元）、南江（36.5万元）、营山2（32.5万元）、万源（26万元）、巴中（26万元）。其中营山1、通江、南江为前三核心贡献市场，合计回款110.5万元，占总回款的56.7%；核心客户（年回款15万以上）较2024年持平，无新增，核心客户整体贡献占比达70%以上。

单品及市场活动方面，精智影全年动销290场，累计发货16台，动销覆盖片区主要县区市场；全年共开展各类市场活动31场，其中有餐会12场，产生销量81万元；全民慰问6场，产生销量98万元；大小共赢活动6场，产生销量50万元，活动合计带动销量229万元，远超全年回款金额，说明活动对销量的拉动作用显著，但回款转化效率不足。

（二）关键不足

1.人员流失与销量下滑形成恶性循环。2025年片区核心业务人员流失3人，均为负责重点区域（营山、通江）的老员工，人员空缺期间客户维护断层，新补人员上手慢，直接导致重点区域回款增速放缓，最终引发整体销量下滑，且人员招聘及培训成本额外增加，进一步压缩利润空间。

2.臻选优客策略未落地，客户质量提升受阻。年初制定的臻选优客计划，因人员精力分散、缺乏明确执行标准，全年未实质性推进，核心客户深挖不足、潜力客户激活乏力，新客户开发仅停留在零散层面，未形成规模效应，客户结构单一的问题未得到改善，抗风险能力弱。

二、2026年破局规划

（一）回款目标拆解

2026年片区总回款目标设定为290万元，较2025年增长95万元，增幅48.7%。按区域拆解如下：通江45万元、南江45万元、营山145万元、营山245万元、达州240万元、巴州35万元、达州135万元。

按季度拆解（月度拆解结合区域实际微调）：一季度（1-3月）目标65万元，占总目标22.4%，重点攻坚营山1、通江、南江核心市场，完成全年目标的基础铺垫；二季度（4-6月）目标70万元，占总目标24.1%，同步推进达州1、达州2新拓展市场动销；三季度（7-9月）目标75万元，占总目标25.9%，依托全民慰问及第二轮有餐会冲刺销量；四季度（10-12月）目标80万元，占总目标27.6%，通过共赢活动及年终冲量，确保全年目标达成。

（二）破局动作拆解（可视化执行路径）

1.客户分层运营动作（全流程落地）

核心逻辑：按回款能力分层，针对性制定维护、激活、开发策略，同步绑定人员责任，确保每类客户有对应动作、每项动作有时间节点。

核心客户（年回款40万+，对应通江、南江、营山1、营山2各1家核心客户）：①维护：每月1次面对面走访，每季度联合开展1场专属答谢活动，优先保障货源及政策支持，深挖其下游分销渠道，推动核心客户从“自身销售”向“渠道带动”转型，目标每家核心客户额外带动销量5万元/年；②资源匹配：分配片区资深业务人员专属对接，给予核心客户季度回款返点提升0.5%的政策，协调公司总部提供定制化动销支持。

潜力客户（年回款20-40万，现有6家，分布于各区域）：①激活：每月2次跟进，梳理客户核心需求（如政策扶持、动销协助），针对性提供1场小型动销活动支持（如门店引流），推动其向核心客户进阶，目标2026年培育2家核心客户；②资源匹配：安排业务骨干对接，给予阶段性进货补贴政策，共享片区优质动销方案。

新客户开发（聚焦城区客户、卫生院渠道）：①渠道：每县保底开发城区客户10家以上（涵盖零售门店、小型分销商户），重点攻坚各县区人民医院、中医院及乡镇中心卫生院，摸清当地医院定点采购流程，安排专人对接采购部门，先以小批量试供切入，再逐步扩大供货规模；②节奏：1-3月完成所有县区医院采购流程调研及城区客户初步洽谈，4-6月实现首批卫生院上货及城区客户签约落地，7-12月持续补招及优化，全年新增城区客户70家以上、卫生院客户15家以上；③资源匹配：组建2人专项开发小组，申请专项开发费用（用于采购流程对接、客户洽谈），协调公司提供医院专供产品规格支持。

2.市场活动动作（按季度规划落地）

全年计划开展各类市场活动35场，预计带动销量640万元，确保活动与回款目标强绑定，每场次明确时间、地点、覆盖人数及销量目标，全程可控可追溯。

第一季度（3-5月）：启动第一轮有餐会，共7场，覆盖通江、南江、营山1、营山2、达州1、达州2、巴州所有县区，每场覆盖客户30-50