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传媒网络广告销售专员绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度广告销售额

40%

100万元

按实际完成金额与目标的百分比计分，每完成10%得1分，最高10分。

客户签约数量

20个

每签约1个客户得1分，最高20分。

大客户签约率

30%

按大客户签约金额占总签约金额的百分比计分，每增加5%得1分，最高6分。

客户续约率

80%

按续约客户数量占总客户数量的百分比计分，每增加5%得1分，最高8分。

销售回款率

95%

按实际回款金额占总应收金额的百分比计分，每增加1%得1分，最高95分。

客户关系维护

客户满意度

20%

90分

通过客户满意度调查问卷评分，每增加1分得1分，最高100分。

客户投诉处理

0次

每处理1次投诉扣1分，最高20分，无投诉得满分。

客户流失率

5%

按流失客户数量占总客户数量的百分比计分，每减少1%得1分，最高5分。

客户拜访频率

每月至少20次

每增加2次拜访得1分，最高10分。

客户推荐率

10个

每获得1个推荐客户得1分，最高10分。

市场拓展能力

新客户开发数量

25%

15个

每开发1个新客户得1分，最高15分。

新市场开拓

2个

每开拓1个新市场得5分，最高10分。

行业展会参与

4次

每参与1次行业展会得1分，最高4分。

竞品分析报告

2份

每提交1份合格竞品分析报告得2分，最高4分。

新业务模式提案

1个

每提交1个被采纳的新业务模式提案得5分，最高5分。

团队协作与沟通

团队会议参与度

15%

100%

按实际参与团队会议的次数占总会议次数的百分比计分，每增加5%得1分，最高15分。

跨部门协作

5次

每完成1次成功的跨部门协作得1分，最高5分。

内部培训参与

4次

每参与1次内部培训得1分，最高4分。

团队任务完成率

95%

按团队任务实际完成数量与总任务数量的百分比计分，每增加1%得1分，最高15分。

沟通效率

90分

通过团队内部沟通效率评估问卷评分，每增加1分得1分，最高100分。

本考核表用于评估传媒网络广告销售专员的工作表现，请根据专员在考核期内的工作实际表现，对照各维度及指标进行评分。权重分配为销售业绩达成率40%，客户关系维护20%，市场拓展能力25%，团队协作与沟通15%，总分100分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见