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医疗器械产品推广及销售经理绩效考评表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

销售额目标达成率

40%

100%

按实际销售额与目标的百分比计算，每达成1%加1分，最高不超过120%，超过120%部分按1.2倍计算。

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户加2分，最多不超过40分。

合同金额（万元）

500

每增加50万元加5分，最多不超过50分。

回款率

95%

按实际回款率与目标的百分比计算，每高出1%加0.5分，最高不超过100%。

销售目标超额完成率

10%

按实际超额完成率与目标的百分比计算，每高出1%加1分，最高不超过20%。

市场推广效果

市场活动ROI

25%

3

按市场活动投入产出比计算，每高于目标1计算1分，最高不超过5分。

品牌知名度提升（%）

15%

通过第三方调研数据计算，每高出1%加0.5分，最高不超过20%。

新产品推广覆盖率

80%

按覆盖目标市场区域的百分比计算，每高出1%加0.5分，最高不超过100%。

市场报告质量

优秀

按季度市场分析报告质量评分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分。

媒体曝光次数

10次

每曝光1次加1分，最多不超过20分。

客户关系维护

客户满意度评分

20%

4.5分（满分5分）

按客户调研评分计算，每高出0.1分加1分，最高不超过5分。

客户流失率

5%

按实际流失率与目标的百分比计算，每低1%加1分，最高不超过10分。

客户投诉处理及时率

100%

按投诉在规定时间内处理的百分比计算，每低1%减1分，最低为0分。

重点客户拜访频率

每月至少4次

每低于目标1次减1分，最多减5分。

客户续约率

90%

按续约合同数量与总合同数量的百分比计算，每高出1%加0.5分，最高不超过100%。

团队管理与协作

团队销售目标达成率

15%

110%

按团队实际销售额与目标的百分比计算，每高出1%加1分，最高不超过120%。

下属培训覆盖率

100%

按培训计划完成率计算，每低1%减1分，最低为0分。

跨部门协作效率

良好

按季度协作评估结果评分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分。

团队冲突解决能力

有效解决

按季度冲突解决记录评分，有效解决加5分，部分解决加3分，未解决加1分。

下属绩效辅导次数

每月至少8次

每低于目标1次减1分，最多减5分。

本考核表用于评估医疗器械产品推广及销售经理在考核期内的工作表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场推广效果25%，客户关系维护20%，团队管理与协作15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见