门店销售方案.pptx

演讲人：日期:门店销售方案

目录CATALOGUE01目标设定与分解02核心产品策略03促销活动设计04门店运营优化05销售团队赋能06效果监控体系

PART01目标设定与分解

季度销售指标量化销售额分层目标设定根据门店历史数据与市场潜力，将季度总目标拆分为月度、周度及单日目标，确保目标可执行性。例如，基础目标、冲刺目标与挑战目标三级分层，匹配不同激励政策。品类销售权重分配客户群体细分指标分析各品类贡献率与毛利率，将总目标按比例分配至核心品类（如家电占60%）、高潜力品类（如智能家居占25%）和长尾品类（如配件占15%），优化资源倾斜策略。针对新客、老客、会员等不同群体制定差异化目标，如新客