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国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation

国际商务谈判第2章第12节商务谈判计划的制定

2.4商务谈判计划的制定谈判方案.01谈判计划022.4商务谈判计划的制定

01谈判方案谈判方案是指为实现谈判目标而制定的策略性指导意见，是谈判的行动纲领。其核心内容是决策层就本次谈判所拟定的一些标准和要求。由于谈判过程千变万化，一些重大的谈判往往会制定若干个方案，包括首选方案、次选方案和应急方案等。

谈判议题谈判目标谈判策略基本内容实现谈判目标的基本思路和方法，包括谈判总体策略、基本步骤、阶段策略及主体策略等。按第一节所述的目标层级分别制定。谈判所要讨论和解决的主要问题。谈判者的主要利益和基本要求，不该谈什么，什么先谈，什么重点谈的问题。01谈判方案

02谈判计划谈判计划是谈判小组为实施谈判方案所规定的内容而制定的具体执行部署，主要包括谈判各阶段的目标和任务，各阶段的主要对策，谈判议程的安排，谈判时间和谈判人员的具体安排以及为使谈判顺利进行而做的行政后勤准备等内容。谈判计划是谈判者行动的指针和方向。制定周密细致的谈判计划是保证谈判顺利进行的必要条件。

必须建立在周密、细致的调查和准确、科学分析的基础之上，真正体现企业的根本利益和发展战略，并能对谈判人员起到纲领性指导作用。合理性内容简明、清楚，便于记忆；使用客观性语言；涉及的概念、原则、方法、数字、目