国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation94课件讲解.pptxVIP

;国际商务谈判;;有个人被小偷偷了东西,发现后赶忙追过去。小偷见有人追来,拼命狂奔。这个人跑得也很快。两人一前一后,相持不下,跑了很长一段距离。此时,这人心里很是焦急。“难道我跑不过你?我就不服这口气!”他心里这么想着,咬咬牙,脚下的步子加快了。小偷渐渐体力不支,两人的距离也越来越小了。眼看就是伸手可及、小偷就要被擒获的时候,奇怪的事情发生了,这个人迅速超过小偷,一直向前奔去。原来,他心里仍在愤愤不平:“叫你见识一下我的厉害,难道我就跑不过你?“;谈判目标是对谈判主题的具体化,体现着参加谈判的基本目的,整个谈判活动都必须紧紧围绕着这个具体目标来进行,都为实现这个目标服务。;;案例;1.最高目标;2.实际需求目标;;3.可接受目标;4.最低目标;日常生活中讨价还价时，你心里对价格有什么样的期望呢？

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