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成都市XX房产市场策划特性

目录

-JLZA—1—

前S

市场篇

一、本案面临市场特性

二、消费者调查

三、本案及周边市场状况调查

、价格调查

产品篇

一、产品定位

二、产品优劣势分析

三、对产品建议

、产品指标建议

五、临河解决

六、大门解决

七、车位建议

销售.

一、总体销售方略

二、销售价格方略

三、付款方式方略

、销售预测

五、销售造势

六、销售准备工.

广告篇

一、推广时机建议

二、推广总体方略

三、总体形象定位

、包装重点

五、广告总体预算

六、媒体建议

七、立体化市场推广建议

环境篇

,•篇

房地产业是一种风险与机会并存行业，专业开发商能从众多市

场现象中分析找出消费者真正需求，并予以满足，从而抓住机

会，获得成功。因而，市场是主线，是咱们对的决策根据.

一、项目概况及策划建设目的

1.位置与环境

(1),项目位置：成都市南面，一环路以内。东.南,西,北条道

路环绕周。

(2).交通便利,畅通：园区周均有市政道路和园区自身道路,

周边有多条公共交通线路。距机场,火车南站近。

(3),环境幽静：园区周边房产已形成,，多已成现房。重要以居

民为主,自然环境比较清净。

,・策划建设目的

在小天社区内建成一种环境幽静，规模和档次较高，园林绿化

首屈一指高档次,高品质小高层电梯组式公寓群。

..园区工程建设指标：

(1).项目占地面积：50亩(其中净用地40.9亩)

(2),规划建设项目：小高层电梯公寓，园区中心花及园林道

路，化粪池,会所，物管中心，商业中心,宾馆等。

4.建筑物概况：

(1).主体建筑为小高层电梯公寓。总建筑面积110000平方

米，层数11-15层构造上采用框架剪刀墙构造。

(2).主打户型：面积130平方米(70%)00平方米(15%),

层面设计小跃式。停车面积约10000m2

大手笔、新概念楼盘一面市就受到了消费者冷落，导致积压，

如“北斗星花园”、“万福世家”、“盘古花园”、“新阳光

健康花园”等等。

1,市场有效供应限性，需求与供应发生错位

虽然市场上商品房供应量如此之大,但仍有众多购房者买不到

适合自己房子。这阐明，消费者并不是没有购房需求，而是商

品房供应与消费者需求类型发生了严重错位。因而，那些对准

了购房者需求项目就能引起消费者购房激情，从而创造出一种

反之,那

个销售奇迹。（如SOHO寓所”、“丽阳天下”等）

些与消费者需求发生错位项目就只能在竞争中被裁减，而成为

积压房。（如“万福世家”、“上河城”等）

3.差别化营销成为占领市场有效办法

房地产营销之主线，就是要找出市场空白点、机会点，为项目

树立鲜明风格特色，与其他项目形成区隔，从而减少竞争，占

领市场。人无我有，而“我有”若为市场合需，“我”就占领

了市场。因而，虽然市场竞争如此激烈，但仍有少数楼盘在消

费者中引起了轰动，一面市就被一抢而空，甚至被炒高数倍价

格发售。例如：30H.”、“都市驿站”、“丽阳天下”等,这

些开发商们看准了市场上没有酒店式小公寓，同步又存在有这

种需求消费者，市场浮现了供需不平衡空白点，进而去开发满

足这种需求项目，再配以各自不同风格进行营销，最后赢得了

市场。

2,挖掘项目潜力，实现等值营销，将成为房地产营销重要趋势

同一区位、同一档次甚至同一类型楼盘，由于挖掘潜力限度不

同，其最后成果也会大不相似。有房子其自身价值并不高，单

由于开发商对其潜在价值进行了大力挖掘，使其最后实现了市

场价值最大化汝口“置信双楠谊苑”，本来只有1600元左右价

值，置信公司通过各种手段，将其潜在价值充分挖掘出来，最

后将其价值提高到元左右。这阐明，只有挖掘出项目潜在价值

并使其兑现营销才是成功营销。随着越来越多开发商结识到等

值营销重要性，将来，等值营销将成为房产营销总趋势。

3.本案面临市特性

L总体供过于求，局部供不应求

自以来，市购买需求于开发量同步增长