第七章分销渠道策略77课件讲解.pptx

第七章分销渠道策略

第一节分销渠道概述

什么是分销渠道？分销渠道，也叫营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。关键路径产品从生产者到消费者的完整路径。参与角色批发商、零售商、电商平台等所有参与者。分销渠道流程示意图

分销渠道的六大功能研究收集市场信息促销进行广告宣传接洽寻找潜在客户配合调整产品以适应需求谈判商议价格和条款实体分销储存和运输产品

分销渠道的类型零级渠道生产者→消费者一级渠道生产者→零售商→消费者二级渠道生产者→批发商→零售商→消费者三级渠道生产者→批发商→中转商→