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三级助理营销师考试题（一）及答案

一、单项选择题（１~60题，每小题1分,共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）

１、(?B)市场,是指一切购置产品和服务并将其用于生产其余产品和劳务的组织。P2

(Ａ）中间商市场 （Ｂ）产业市场

(C）消费者市场(Ｄ)非营利组织市场

2、plaｃｅ代指(Ｃ)。Ｐ19

(Ａ）产品决议(B)定价决议

（Ｃ)渠道决议(D)促销决议

３、在技术和结构上密切相关,具备相同使用功效，规格不一样而满足同类需要的一组产品是（B)。P25

(A)产品组合(B)产品线

(C)产品项目（D）关联产品

４、公司选择一个或少数几种产品项目加以精心打造,使之成为颇具特色的号召性产品去吸引用户,这种决议叫做（Ｄ)。P28

(A)扩大产品组合策略(B)产品延伸策略

(C)产品当代化策略（Ｄ）产品线号召策略

5、用来分销产业用品的是（A)。Ｐ36

(A)零售渠道（Ｂ）一层渠道

（C）二层渠道(D)三层渠道

6、促销的实质是(B)P44。

（A）公关(Ｂ）沟通

（C)节约成本（Ｄ)占有市场

７、若目标市场地区范围大，则宜采取（B)的促销方式。

(A)人员推销（B)广告

（C)销售促进(D）公关

8、以下哪项不是谈判的特征（D)。

（A)谈判具备合作与冲突二重性（B）对谈判任何一方来讲,谈判都有一定的利益界限

（C）谈判既是一门科学又是一门艺术（Ｄ）谈判仅仅讲求经济效益

9、按参加谈判的人数规模,可将谈判分为(B)。

(A)多边谈判与双边谈判(B)个体谈判与集体谈判

（C）主场谈判与客场谈判（D)软性谈判与硬性谈判

1０、谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（B）。

(A)硬性谈判(B）软性谈判

（C)关系谈判(Ｄ)价值型谈判

11、市场调查人员选定间接资料的最重要原则是（A)。

(Ａ)相关性原则（B）实效性原则

(C)系统性原则（Ｄ）经济效益原则

1２、在市场调查问卷的正文中,主体部分是（B)。

(A)被调查者的基本情况（B）收集资料部分

（Ｃ)编码(Ｄ)问卷编号

13、系统抽样又叫做(B）。

(A)分层抽样(B）等距抽样

(C)分群抽样(D）判断抽样

１４、提出或故意购置某一产品或服务的人，是购置过程的（A）。

(A)发起者（B）形象者

（C）决议者(D）购置者

15、在购置过程中，别人影响力大小的决定因素不包含（C)。

（A)别人否定态度的强烈（Ｂ)别人与消费者的关系

(C）别人社会地位的高低(Ｄ）别人的专业水准

16、政府邀请招标应该有（A)家以上的供应人发出投标申请书。

(A)2（B）3

（C)4（D)5

17、销售计划宜以哪种方式体现（B）。

(A)定性(Ｂ)定量

（Ｃ)定性加定量（D)有时定性有时定量

18、欧美通常规定连锁店的数目要在(B）以上。

(A）10（B）11

(Ｃ）１２(D）１3

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