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2025年中职（文秘）商务谈判基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.实际需求目标

2.谈判队伍中，负责与对方进行实际谈判交锋的是（）

A.主谈人B.陪谈人C.领导D.翻译

3.商务谈判中，通过语言表达传递信息的方式属于（）

A.明示B.暗示C.意会D.以上都不是

4.以下哪种谈判风格强调人际关系，注重维护和谐氛围（）

A.合作型B.妥协型C.竞争型D.回避型

5.商务谈判开局阶段，营造良好氛围的关键是（）

A.提出合理方案B.展示强硬态度C.沟通感情D.明确谈判目标

6.在谈判中，一方故意制造谈判僵局，以迫使对方让步，这种策略是（）

A.吊筑高台B.抛放低球C.红脸白脸D.浑水摸鱼

7.商务谈判中，对谈判对手的了解属于（）

A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结

8.谈判中，当双方陷入僵局时，采取暂时休会的策略属于（）

A.主动策略B.被动策略C.无策略D.以上都不对

9.商务谈判中，最容易导致谈判破裂的报价方式是（）

A.欧式报价B.日式报价C.美式报价D.中式报价

10.以下不属于商务谈判中常见的法律问题的是（）

A.合同条款B.知识产权C.谈判礼仪D.违约责任

11.谈判中，通过观察对方的表情、动作来获取信息的方式属于（）

A.语言沟通B.非语言沟通C.书面沟通D.口头沟通

12.商务谈判中，对谈判环境的选择属于（）

A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结

13.谈判队伍中，负责收集信息、提供专业意见的是（）

A.主谈人B.陪谈人C.领导D.翻译

14.商务谈判中，当双方利益冲突较大时，适合采用的谈判策略是（）

A.合作策略B.妥协策略C.竞争策略D.回避策略

15.谈判中，一方提出多个条件，让对方逐一讨论，这种策略是（）

A.声东击西B.各个击破C.以退为进D.旁敲侧击

16.商务谈判中，对谈判对手的文化背景进行了解属于（）

A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结

17.谈判中，当对方提出不合理要求时，最好的回应方式是（）

A.直接拒绝B.委婉拒绝C.拖延回应D.先答应再商量

18.商务谈判中，最能体现谈判双方实力对比的阶段是（）

A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结

19.谈判队伍中，负责协调各方关系、掌控谈判进程的是（）

A.主谈人B.陪谈人C.领导D.翻译

20.商务谈判中，当双方达成协议后，需要签订（）

A.意向书B.合同C.备忘录D.协议书

第II卷（非选择题，共60分）

21.（10分）简述商务谈判的基本原则。

22.（10分）在商务谈判中，如何进行有效的沟通？

23.（10分）分析竞争型谈判风格的优缺点。

24.（15分）材料：甲乙双方就一批货物的买卖进行谈判。甲方希望以较低价格购入，乙方则希望以较高价格卖出。谈判过程中，甲方提出了一系列苛刻条件，乙方表示不满，但又不想轻易放弃这笔生意。

问题：请你为乙方设计一个应对策略，使其既能维护自身利益，又能推动谈判继续进行。

25.（15分）材料：某公司与另一公司进行合作谈判，双方在合作模式、利益分配等方面存在较大分歧。经过多次磋商，仍未达成一致意见。

问题：如果你是该公司的谈判代表，你认为应该采取哪些措施来打破僵局，促成合作？

答案：1.C2.A3.A4.A5.C6.A7.A8.A9.A10.C11.B12.A13.B14.C15.B16.A17.B18.C19.C20.B21.商务谈判的基本原则包括：平等互利原则，双方地位平等，实现互利共赢；诚实守信原则，讲真话，守信用；合法原则，符合法律法规；求同存异原则，寻求共同利益，保留差异；灵活机动原则，根据情况灵活调整策略。22.要进行有效的沟通，首先要清晰准确表达自己观点，避免模糊歧义。注意倾听对方意见，理解其立