企业经营真正的优先级是什么.docxVIP

大多数人以为企业优先级就是按照重要性列清单，比如销售增长第一，产品创新第二，团队建设第三。可实际上，真正决定企业生死的优先级，不是按重要性排的，而是按不可逆性排的。

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为什么我们总把企业优先级搞反了

当有件事在你面前很着急地催着你去处理时，你的大脑会本能觉得它是最重要的。

比如说大客户突然来投诉，销售团队业绩掉了好几个点，竞争对手出了新产品，或者有核心员工提出离职。。。这些事儿一出现，整个公司的注意力马上就被吸引过去了。

一般来说，这些紧急的事情，和企业的长期生存能力没什么关系，问题就在这儿。

这就是管理者的一个致命错觉，管理者习惯用是不是紧急来判断优先级，而不是用是不是影响企业底层能力来判断。好多老板，常年都陷在这个陷阱里，天天救火，天天处理危机，企业的核心竞争力就成了老板自己，但组织能力从来就没建立起来。

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企业优先级的真实逻辑：不可逆性大于一切

有一个判断原则，听起来简单，这就是每次做重大决策，你只问自己两个问题：

第一，这件事现在不做，三年后还能补吗？

第二，要是错过这个窗口期，会不会造成没办法挽回的损失？

如果答案是补不回来或者会造成不可逆损失，那它就是第一优先级，其他的往后排。

举几个例子。

创业者要是在创业刚一开始的时候不先建立自己产品的壁垒，等市场成熟了再去建立，那或许就晚了；在成长期的时候不搭建组织架构、不梳理流程，等运转不流畅了再想弄顺，团队文化其实已经固定下来；扩张期不控制现金流，等资金链断了再去融资，可能就没人乐意接手。

这些事情都是不可逆的。而比如像竞争对手搞了个营销活动、某个月的销售数据不好看、办公室租约到期了，这些大部分都可以延后处理，或者有替代方案。

所以真正的优先级公式应该是：不可逆性重要性紧迫性。

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你的资源分配，正在暴露你的真实优先级

你不用告诉我你公司的战略重点是什么，我看看你的预算表和老板日程就知道了。

你的选择不是你口头上说的，而是你真实投入的钱、时间和人力在哪里。

比如，你说产品研发最重要，但研发预算只占营收的5%，而市场费用占了30%。你说人才是第一资产，但HR团队只有2个人，培训预算一年就几万块。你说要做长期主义，但所有KPI都是月度考核，稍微慢一点就要被质疑。

所以，企业的优先级不是写在战略规划里的，而是体现在每一笔预算、每一次会议、每一个被批准或被砍掉的项目里。

如果你90%的精力都在处理当下的业绩压力，那你的企业方向就会被短期指标牵着走。

因为企业的资源永远是稀缺的。你不可能同时做到销售最强、产品最好、团队最稳、管理最优、现金流最健康。当你试图面面俱到时，结果往往是所有方面都没做到位。

真正的实战，在关键阶段一定是刻意聚焦的。

比如说，在0到1这个阶段，大概80%的资源可能会用在产品打磨上面；到了1到10阶段，可能就会尽全力去冲销售规模，忍受一定程度的管理混乱；而到了10到100阶段，组织建设就成了重中之重。

优先级的本质，就是有意识地放弃。

真正的战略定力，不是每个季度都要增长30%，而是在对的阶段，只做最关键的事，并且允许其他指标暂时落后。

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企业不同阶段的优先级到底是什么

这可能是挺难回答的问题，因为没有标准答案。不过依据我这些年的观察，大概有这么几个规律。

0到1阶段：产品验证大于一切

这个阶段，你唯一要证明的是，有人愿意为你的产品付钱，而且会重复购买。

很多创始人一上来就想融资、搭团队、做品牌、搞渠道，最后发现产品根本没人要。

所以这个阶段的优先级很清楚：用最快的速度、最低的成本，看看产品是不是真的有需求。别的都可以先搁一搁。团队可以小，管理可以乱，甚至销售策略都可以简单些，但产品一定要好。

要是创新产品，更加要经历跨越裂谷的阶段来做验证，不然，要是错过了这个验证窗口，之后再想进行调整，成本就比较会呈指数级往上涨。

1到10阶段：销售能力大于一切

产品验证通过了，接下来要证明的是，这个生意可以规模化。

这个阶段最大的陷阱就是完美主义。好多创始人还在优化产品的细节，还在纠结组织架构，还在考虑要不要换个CRM系统。。。可市场的窗口就那么一会儿，竞争对手说不定三个月就把你的市场份额给抢走了。

在这个阶段，最优先的事情是销售能力。要抓紧组建销售团队，抓紧把销售流程走通，抓紧去占据市场份额。产品是能够迭代的，团队也可以逐步优化，但是倘若市场窗口一旦关闭，这样或许就永远无法开启了。

10到100阶段：组织能力大于一切

公司做到一定规模，创始人会发现一个现象：靠人治已经管不过来了。

以前也就几十个人，都在老板眼皮子底下，现在动辄几百上千人，每天都有各种问题，流程乱，责任不清，部门打架，决策效率越来越低。这个时候如果还靠老板来管理，老板时间和精力是有限的，很多公司在这个阶段没处理好组织问题，最后要么增长停滞，要么企业发展的速度就会把组织压垮，内部矛盾爆发，核心