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家具产品营销筹划实例

1.公司简介

深圳xx家具实业(ShenzhenDahaoxingliFurnitureIndustrialCo.,Ltd)是由香港兴利(中国)控股的一家专门生产中高档、全拆装板式住宅家具的合资公司。

公司投资1000多万，厂房面积9000平方米，于1995年12月开始筹建，1996年3月开始试产，1996年11月开始规模生产，取得了一定的经济效益。实现了当年投产、当年创益。公司成立六年来，连续七次在国际〔深圳〕家具及木工机械展览会均获殊荣，曾代表中国首次参加了具有世界最高水平的意大利米兰家具展览会。六年来，公司成功地树立了尊典、小樱桃、欧瑞三大品牌，产品畅销国内大中都市，远销东南亚、欧美、中东、俄罗斯等国家和地区，形成了较为完善的国内、外营销效劳网络。随着国内家具市场的持续开展，该公司领导不失时机地制定了总体开展战略，立足本部，开发西北，进军华北。1999年深圳xx与甘肃富康集团合资兴办了兰州富康兴利家具；2000年4月，公司与胜利油田合资创办了山东胜利大豪公司，为进一步开发西北和华北市场奠定了良好的根底。

公司拥有一批优秀的专家设计群、杰出的专业治理人才和一支高素养的职员队伍，拥有从德国、意大利等国家进口的世界先进生产设备，在科学治理、从严治厂的办厂方针指导下，产品从设计开始，通过充分的调查评估和论证，结合人体成效学、传承我国传统家具的精华、汲取欧美先进的工艺技术和现代设计理念，坚持开发独具特色、贴近用户、领先潮流的产品。在生产经营过程中，公司严格实施进料质检、过程检验、最终产品检验和售后效劳跟踪，确保每一工序、每一环节都到达品质要求。为了使质量稳步提高，公司建立了有效运行的质量保证体系，并于1998年1月通过了ISO9001国际认证，2001年2月领先通过了ISO9001：2000版的换版认证。2001年12月，又领先通过中国商品学会的绿色选择认证，使公司的主导产品尊典家具成为真正环保的绿色家具。

争当国内先进、赶超世界先进水平是xx公司的战略目标。面对国际、国内新的形势，xx的总经理，同时担任深圳家协会长要职的黄伟业先生，率领全休职员为振兴和提升民族家具工业向高新技术产业开展而不懈地努力着，工作着，奉献着。

2.xx2002年系列新产品营销战略及筹划xx家具实业致力于生产和销售优质家具在2002年，xx家具取得了骄人的业绩，产品供不应求。公司己经投资建立自己的工业园，接着扩大生产规模，为接着提升2003年的销售打下坚实的根底。

2002年，xx公司采纳多、广、新的营销战略，制定出以展会为龙头，以渠道为主干，以广告为辅助营销筹划的开展战略。

多，即是多品牌化经营。xx公司在充分市场调查的根底上，科学严谨的对市场进行细分，再依据市场细分要求的不同，创立出满足于不同市场层次需求的品牌与产品。xx公司目前己拥有七个较高知名度的品牌，并还将依据市场的需要接着创立其它新的品牌出来。

广，即是广展通路。xx公司利用家具展览会为契机，在全国范围内开展有实力的经销商，利用这些经销商强大的分销能力，把产品销往全国各地以及海外市场。截止2002年年底，xx公司拥有经销商170余家，销售网点遍布全国各大中都市，并向三四级市场渗透。

新，即是产品创新。xx公司花大力气在新产品的开发上，公司成立专门的设计公司和新品试制车间，进行新产品的开发设计。推出的新产品屡次获得国际家具展大奖，并代表中国参加过代表国际家具最高水平的意大利米兰家具展，而且，许多产品都已申请和获得了国家专利。

多、广、新的营销战略使得xx公司在市场细分的各个层面，利用新产品的拓展力，在自己强大的营销网络中发出了强劲的威力。公司的销售额较往常有了相当大幅度的提升。

在多、广、新的营销战略的指导下，营销筹划工作层层推进。

首先，公司在2002年分不参加了两届深圳国际家具展，广州国际家具展示交易会以及东莞家具展览会，目的是将其作为新产品的公布及经销商推介会。营销筹划部将这项工作作为重点来抓，每次展会都通过精心的筹划和细心的预备，不仅展位设计独具匠心，产品更是推陈出新，加之良好的公司形象和优质的效劳体系，每届展览会，xx的展厅里根基上人潮涌动，喧闹非凡。

关于参瞧者来讲，兴利公司的最大亮点确实是根基新品，它们以其卓越的品质和靓丽的外瞧吸引大批经销商的关注和订单，也获得了许多奖项，其中在第十届深圳国际家具展中获得了卧房系列和客厅系列的双料冠军奖。

其次，xx通过多途径开发经销网点。从横向瞧，2002年，公司一方面通过展会形式开展生疏经销商，覆盖销售网点中的空白；另一方面，公司通过老经销商的介绍，吸引新的经销商参加；从纵向瞧，公司通过一系列措施，鼓舞大的经销商开设新的分店，并向下一级市场渗透，以增加销售网点和销售能力。

增强经销商的销售能力，维护经销商网络的稳定性成为