纳爱斯Cnice养龈健齿牙膏品牌策划全案21课件讲解.pptxVIP

纳爱斯Cnice养龈健齿牙膏品牌策划全案养龈健齿·微笑NICE

内容导览0501市场环境分析PEST与SWOT双维度洞察市场机遇02用户与竞品洞察精准定位18-22岁大学生群体03营销策略认识→认知→认同三阶段心智链路构建04创意设计与媒介渠道视觉符号与传播矩阵构建05经费预算与执行规划5万元高效分配方案

01市场环境分析PEST与SWOT双维度洞察市场机遇

PEST分析：政策与技术双轮驱动口腔护理市场P政治维度国家卫健委推进全民口腔健康行动政策层面鼓励口腔护理产品的科普与推广，为产品传播提供了正向政策氛围，降低市场准入门槛。E经济维度大学生消费能力逐步提升对功效明确、价格亲民的护理类产品支付意愿增强，契合产品的定价定位，市场潜力巨大。S社会维度年轻群体牙龈问题高发因熬夜、饮食刺激等习惯，牙龈出血、敏感等问题频发，养龈护齿的需求逐渐成为护肤之外的新刚需。T技术维度纳爱斯自研植萃护龈配方通过植物提取物实现温和护龈，技术背书可强化产品的功效可信度，构建竞争壁垒。PEST分析结论：宏观环境全面利好，政策、经济、社会、技术四维共振，为纳爱斯Cnice养龈健齿牙膏进入大学生市场提供了强有力的外部支持。

SWOT分析：机遇与挑战并存的市场定位优势S植萃配方温和安全，适配学生敏感肌纳爱斯品牌国民度高，自带基础信任度产品定价贴合学生预算，价格竞争力强劣势W大学生对其功效型牙膏认知较弱仍被视为传统日化品牌，形象固化现有包装设计偏成熟，对年轻群体吸引力不足机会O校园场景专业护龈产品市场存在空白依托大广赛校园传播资源，可快速触达核心目标群体年轻消费者对新兴品牌接受度高威胁T

02用户与竞品洞察精准定位18-22岁大学生群体

用户画像：83%大学生存在牙龈问题的隐性市场83%大学生存在牙龈问题牙龈出血、敏感等问题频发牙龈出血牙齿敏感牙龈肿痛核心用户18-22岁大学生，注重口腔健康与颜值，消费能力有限但追求性价比决策关注点功效是否有实证—需要临床验证与真实测评价格是否适配预算—学生价位（20-40元）使用肤感是否舒适—温和不刺激，清香不辣口行为习惯习惯通过小红书、B站搜索测评内容受校园KOC（美妆、生活类）种草影响大偏好便携、高颜值的产品包装

竞品对比：云南白药vs高露洁的市场空位竞品A云南白药牙膏优势功效认知度高，消费者对其止血护龈的印象深刻，专业背书强劣势定价偏高（30-50元），在学生群体中的渗透率较低，品牌形象偏成熟竞品B高露洁氨基酸牙膏优势包装设计更年轻化，契合学生审美，品牌形象时尚活泼劣势功效宣传较弱，用户对其护龈效果的信任度不足，专业属性缺失Cnice的差异化定位机会在专业功效与年轻化沟通之间找到平衡点，打造专业护龈+年轻颜值+亲民价格的差异化定位，填补市场空白。

03营销策略认识→认知→认同三阶段心智链路构建

第一阶段：认识——校园KOC与大广赛联动触达阶段目标：触达用户，建立产品初印象01校园KOC开箱邀请高校美妆、生活类KOC发布开箱+初体验内容传播渠道：小红书、B站、抖音内容亮点：植萃清香、按压式便携包装覆盖目标：快速覆盖校园圈层02大广赛命题联动在大广赛校园宣讲会中植入产品信息互动环节：口腔健康小调研激励机制：参与即可获得产品试用装流量优势：借赛事流量触达参赛学生03宿舍区快闪在高校宿舍楼下设置牙龈健康检测站服务内容：免费基础牙龈状态检测物料分发：产品手册与小样触达优势：近距离触达目标用户预计触达50,000+大学生试用装派发5,000+份KOC内容产出100+篇

第二阶段：认知——功效实测与植萃成分科普阶段目标：传递价值，强化功效感知0128天养龈打卡发起打卡活动，邀请用户记录使用前后牙龈状态实测数据：牙龈出血频率降低权威背书：引用品牌临床验证结果内容形式：图文对比、视频记录02植萃成分科普联合口腔医学生KOL解析产品配方科普内容：植物提取物vs化学护龈成分核心优势：温和有效，不刺激传播形式：专业图文、科普视频03场景化种草围绕高频生活场景输出内容典型场景：熬夜后牙龈敏感、吃辣后牙龈不适产品定位：Cnice急救护龈内容形式：短视频、情景图文功效实证临床验证+用户实测成分科普专业KOL背书场景绑定与日常痛点关联情感共鸣解决真实困扰

第三阶段：认同——校园微笑大使与社群运营阶段目标：深化连接，转化品牌支持者01校园微笑大使以养龈健齿·微笑NICE为主题征集用户故事参与方式：分享使用产品后自信微笑的故事激励机制：获胜者可获品牌校园代言机会价值：增强用户参与感与认同感02口腔健康公益课联合校医院开展专业讲座讲师：专业口腔医生内容：牙龈护理知识科普植入：产品的护龈理念认知强化：Cnice=专业护龈03养龈社群运营建立品牌社群，提升用户归属感内容：定期分享口腔护理干货互动：邀请用户参与产品包装共创价值：提升品牌归属