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农村信用社工作计划(2篇)

农村信用社工作计划（一）

一、业务拓展与营销

1.存款业务

细分客户群体：针对不同客户需求，制定差异化的营销方案。对于农户，结合农业生产周期，在春耕、秋收等关键节点推出专属存款产品，如“春耕无忧存款”“秋收丰收存款”，利率适当上浮，吸引农户将闲置资金存入。对于农村中小企业，提供定制化的对公存款服务，如协定存款、通知存款等，根据企业资金流动特点，合理安排存款期限，提高企业资金收益。

开展主题营销活动：定期举办存款营销活动，如“新春存款送好礼”“夏日清凉存款优惠”等。活动期间，凡新增一定金额存款的客户，可获得实用的生活用品，如食用油、大米、电风扇等。同时，利用线上渠道，开展存款抽奖活动，吸引更多客户参与。

加强与外部合作：与当地政府、村委会合作，获取农村拆迁补偿款、土地流转资金等批量资金。积极对接财政、社保等部门，争取代理发放各类补贴资金，如粮食直补、农机补贴、养老金等，增加存款来源。

2.贷款业务

支持农业产业发展：加大对农村特色产业的信贷支持力度，如水果种植、畜牧养殖、乡村旅游等。深入了解各产业的发展特点和资金需求，推出针对性的贷款产品。例如，为水果种植户提供“果树种植贷”，根据果树的生长周期和预期收益，合理确定贷款额度和期限。为乡村旅游项目提供“乡村旅游开发贷”，支持农家乐、民宿等旅游设施的建设和升级。

创新贷款担保方式：针对农户和农村中小企业抵押物不足的问题，探索创新担保方式。推广农村土地承包经营权、林权、宅基地使用权等抵押担保贷款业务。同时，引入担保公司、保险公司等第三方机构，为贷款提供担保和保险，降低信贷风险。

优化贷款审批流程：建立快速审批机制，提高贷款发放效率。对于小额农户贷款，实行“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的管理办法，简化审批手续。对于农村中小企业贷款，优化审批流程，减少审批环节，缩短审批时间。加强与上级管理部门的沟通协调，争取更多的贷款审批权限，提高贷款决策的自主性。

3.中间业务

加大电子银行业务推广力度：积极引导客户使用网上银行、手机银行、自助设备等电子渠道办理业务。开展电子银行营销活动，如“电子银行开户有礼”“电子银行交易抽奖”等，鼓励客户注册和使用电子银行。加强电子银行功能的宣传和培训，提高客户对电子银行的认知度和使用技能。

拓展代收代付业务：与水、电、燃气、通讯等公用事业部门合作，开展代收水电费、燃气费、通讯费等业务。与学校、医院等单位合作，开展代收学费、医疗费等业务。通过拓展代收代付业务，增加中间业务收入，同时提高客户的满意度和忠诚度。

代理销售金融产品：与保险公司、基金公司等金融机构合作，代理销售保险、基金等金融产品。加强对销售人员的培训，提高其专业素质和营销能力。根据客户的风险承受能力和理财需求，为客户提供个性化的金融产品推荐，帮助客户实现资产的保值增值。

二、风险管理与内部控制

1.信用风险管理

加强贷前调查：严格执行贷款“三查”制度，加强对借款人的信用状况、还款能力、贷款用途等方面的调查。深入了解借款人的生产经营情况、财务状况、信用记录等，确保贷款投向符合国家产业政策和农村信用社的信贷政策。对于大额贷款和风险较高的贷款，要进行实地调查和评估，确保贷款风险可控。

强化贷后管理：建立健全贷后管理制度，加强对贷款资金使用情况的跟踪和监控。定期对借款人的生产经营情况、财务状况、信用状况等进行检查和评估，及时发现和解决潜在的风险问题。对于出现风险预警信号的贷款，要及时采取措施进行风险化解，如调整贷款期限、增加担保措施、提前收回贷款等。

完善信用评级体系：建立科学合理的信用评级体系，对借款人的信用状况进行客观、公正的评价。根据信用评级结果，合理确定贷款额度、利率和期限，实行差异化的信贷政策。加强对信用评级结果的动态管理，及时调整借款人的信用等级，确保信用评级的准确性和有效性。

2.操作风险管理

加强内控制度建设：完善各项规章制度，明确各岗位的职责和权限，规范业务操作流程。加强对重要岗位和关键环节的监督和制约，实行岗位轮换和强制休假制度。建立健全内部审计制度，定期对各项业务进行审计和检查，及时发现和纠正违规行为。

加强员工培训教育：加强对员工的业务培训和职业道德教育，提高员工的业务素质和风险意识。定期组织员工学习法律法规、规章制度和业务操作流程，开展案例分析和风险警示教育活动，增强员工的合规意识和风险防范能力。

加强信息科技风险管理：加大对信息科技的投入，提高信息系统的安全性和稳定性。加强对信息系统的日常维护和管理，定期进行数据备份和安全检查。建立健全信息科技风险应急预案，提高应对信息科技突发事件的能力。

3.市场风险管理

加强利率风险管理：密切关注市场利率变化，建立健全利率风险管理机制。合理确定贷款利率定价策略，根据市场利率水平和借款人的信用状况，