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来鹤台大酒店

营销推广执行方案

第一章

目标消费群篇

目标客群定位

一、产权式酒店目标客户群体定位

产权式酒店属于投资型物业的一种，只有具备一定经济能力的投资客才会购置。然而由于这一物业类型总价较低，介进门槛也相应较低，尤其是相关于商展物业投资而言。因此，产权式酒店潜在的客群面比立广，我们将本案的产权式酒店定位于：

一大根底市场+两大时机市场

根底市场：

扬州本地的中、小投资客(扬州本地中坚阶层，具有一定社会地位和经济实力)

时机市场：

常驻扬州的周边投资客。来自南京、扬州江都、仪征、高邮等周边都市在扬州的经商户、投资人。

海外投资客。那个地点要紧指的是台湾投资客。扬州拥有较多的台资企业，利用公司台资的背景、通过一定的关系能够到达争取一定的海外投资市场。

二、写字楼目标客户群体定位

随着扬州火车站的开通以及润扬大桥的立即通车，外地企业进扬和新三资企业的办公需求会有较大上升，因此商务写字楼的潜在需求市场在进一步扩大，目前扬州还没有真正意义上的高档写字楼，许多中小型的企业大多以租赁的形式承租一些商住性质的物业作为其办公场所，从调查分析来瞧，我司将要紧客群构成锁定在贸易、咨询、投资、广告、联络处(办事处)、装饰设计、电子通讯、IT网络等行业。这些企业的要紧客户及业务往来大多集中在扬州的核心区域，他们是工程最要紧的客群，估量会占总成交量的60％以上。

按购置的用途我们将写字楼的客群分为以下两类：

投资型客户自用型

投资型客户

自用型客户

1、自用型客户

关于本案我们建议25－27层设置为整体不分隔的形式，以求以旗舰型的大型公司进驻形成对整体办公气氛的带动。如此本案的产品会存在超大面积产品和SOHO中小面积产品共存的情况，这两类客群我们将分开进行论证与捕捉。

1〕一般型SOHO中小面积产品的客群分析

【客群分类】：

依据目前市场调研分析，我司将这一类目标客群定位为三类，即民营企业、三资企业、合伙制机构和自由人。

民营企业：扬州本地民营企业、外地民营企业常驻机构

三资企业：扬州本地三资企业、外地民营企业常驻机构

合伙制机构：扬州本地中小客户

自由人：个人工作室

【客群行业】：现时期传统行业将占比立大的份额，但新兴行业(IT业、广告业、咨询业等)的力量不容无视。

【客群来源】：

扬州本地企业、周边县级市〔江都、仪征、高邮〕，南京地区来扬投资经商者、外地企业驻扬机构

2〕超大面积需求型的国内外知名企业集团

【客群分类】：

这一类型的企业是扬州知名企业集团，由于数目相当小，具有极强的可指性。他们是各行业的领导者，除了对面积需求较大之外，关于产品的硬件设施要求也比立高。

这一类客户往往由于实力雄厚群众传播效力不大，适合采纳点对点(ONETOONE)的直效营销模式〔整合营销策略中有述〕

【客群行业】：

行业广泛，各个行业的领先者，重点是新兴效劳业(金融、保险、IT、科技、外贸等)大型公司

【客群来源】：

扬州知名大型公司、国内知名公司扬州分公司、海外驻扬办事机构等

2、投资型客户

【客群分类】：

本地人将占有相当比重；是扬州的中上阶层，具有一定的社会地会和经济实力，抗风险能力强。

1〕长期投资者：

追求长期稳定的租金收进；一般有专门的投资资金；外省市人将占有相当比重；抗风险能力强。

2〕过程投资者：

时机主义者，短线操作，具有一定干扰作用

3〕策略储躲者：

要紧是高成长型企业，用来为公司开展和规模扩张进行策略性储躲，但比例会较小。

【客户来源】：

扬州本地及周边都市、外地投资客、海外投资者〔台湾〕

来鹤台大酒店客户构成图

自用型客户

自用型客户

投资型客户

写字楼

民营企业

三资企业

合伙制机构和自由人

长期投资者

过程投资者

策略储躲者

根底市场

时机市场

海外投资客

常驻扬州的周边投资客

扬州本地的中、小投资客

产权式酒店

客户群体

国内外知名企业集团

第二章

品牌篇

案名：

来鹤台大酒店

来鹤台大酒店卖点体系

扬州新城中心区

新扬州第一高楼

一期公园式商业物业

多功能国际会议中心

扬州最大的都市公园(开放式市民广场)

产权式酒店(ROI7%、保证金、5年后108%超值回购)

SOHO(酒店式治理共享)

顶级名流都市会所来鹤台大酒店国际名流俱乐部〔会员制〕

来鹤台美食中心、来鹤台休闲中心、夜总会、健身中心、咖啡厅、西餐厅、游泳池、露天啤酒花园

BestWesternTM最正确西方国际酒店集团全球合作伙伴

酒店全球参谋

全球最大酒店连锁机构

金皇冠国际俱乐部〔会员制〕

ARSATM亚洲酒店资源交换联盟会员

度假地酒店订房

卖点体系树形图

ARSA

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顶级名流都市会所(配套)多功能国际会议中心

顶级名流都市会所(配套)

多功能国际会议中心

一期公园式商业物业

扬州最大的都市公园(开放式市民广场)

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