教育培训机构资料011.培训学校招生方案一览.pdfVIP

招生宣传及公开课组织

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接

受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运

作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个

班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得

校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间

老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学

习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加

强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色

及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜

（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教

材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课

时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填

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报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老

师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放

学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的

常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这

种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一

次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能

有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期

招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些

有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及

学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较

理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵

循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让

新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量

高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且

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形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途

径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力

求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部

公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；

各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师

担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进

行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也

可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望

方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善

安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣

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传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前

来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员

在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定

时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话

邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50

分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏

等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习

成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似

乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还

是打折价），学费每年1980元。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻

的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页

要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点