ETO项目制造与销售订单处理概览.pdfVIP

情景概述：

E84:ETO‑项目制造‑销售订单处理

ProMan

ScenarioOverview:

E84:ETO-ProjectManuf.-

SalesOrderProcessingwith

ProMan

工程师‑定制(ETO)：环境

按工程师订单生产（ETO）活动涉及为特定客户制造产品，例如工厂的建设。这些

产品既具有复杂性又具有独特性。这些产品需要大量的特定订单项目和工程服务，

这些服务对技术解决方案、成本和截止日期都存在相当大的风险。因此，项目处理

客户订单。

以下特征描述了工程师定制活动的特点：

广泛的报价阶段（持续数月）订单特定的工程服务

复杂且动态的产品结构内外部采购复杂的信息和通

信结构长交货期计算和成本控制里程碑计费组装、

启动和保修

Engineer-to-Order(ETO):Environment

Engineer-to-order(ETO)activitiesinvolvecustomer-specificmanufacturingof

aproduct,suchastheconstructionofaplant.Bothcomplexityanduniqueness

characterizetheproduct.Theproductsrequirelargeorder-specificprojectand

engineeringservicesthatcarryconsiderableriskfortechnicalsolutions,costs,

anddeadlines.Aprojectthereforeprocessesacustomerorder.

Thefollowingfeaturescharacterizeengineer-to-orderactivities:

Extensivequotationphase(overseveralmonth)

Order-SpecificEngineeringServices

ComplexandDynamicProductStructures

InternalandExternalProcurement

ComplexInformationandCommunicationStructure

LongLead-Times

CalculationandCostControl

MilestoneBilling

Assembly,Start-upandWarranty

工程师‑按订单设计(ETO)：环境

-订单概率不高

-非常漫长的订单处理阶段（超过数年）

-非常昂贵的定制产品➔需要合资企业

里程碑计费

计费、结果分析和成本核算

复杂且动态的产品结构

风险分析–必须进行技术和商业评估

订单特定的工程服务

工程变更管理/索赔管理

必须做出自制或外购的决策

长周期采购

合同谈判必须记录

现场安装与组装

Engineer-to-Order(ETO):Environment

-Orderprobabilityisnotveryhigh

-Veryextensiveorderprocessingphase(overseveralyears)

-Veryexpensiveuniqueproducts➔JointVenturesarenecessary

Milestonebilling

Billing,resultsanalysisandcosting

Complexanddynamicproductstructures

Riskanalysis–technicalandcommercialevaluationisnecessary

Order-specificengineeringservices

EngineeringCh