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××绿色净菜机风险融资商业方案书

1．O执行总结

这是一个绿色食品日益受到送不的时代。天天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色〞呢?

今年7月21日北京晚报第四版上的一篇报道十分富于戏剧性和令人震动：

“7月18日17时，发生在济南市历下区南新街集贸市场的一件事令人心有余悸。一居民花5角钞票买了捆绿油油的小白菜，回家后先摘了几片嫩绿的菜叶喂给家中的小鸟，然后将白菜炒好放在盘内。正当全家3口人预备吃时，陡然发现3只平常蹦跳不已、爽朗可爱的小鸟一命呜呼。此居民陡然想起可能白菜上附有剧毒农药。经查咨询，卖莱人系仲宫镇一菜农，他成认3天前曾给这些小白菜喷洒过农药。〞

这篇报道的标题是“三只小鸟救了三条命〞。但显然，这类咨询题并不能靠家家养鸟来解决，它差不多成为一个——

2．0严重的社会咨询题

1994年3月至5月间对我国局部瓜果蔬菜市场的抽查发现，在11种、81件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分不为100％和

80％。而1987—1992年，广东省共发生农药污染果蔬引毒事件500多起，1万人中毒。1994年，农业部和卫生部的负责人指出：“全国农药中毒人数年均超过10万人．因生产性中

毒与非生产性中毒的比例约为l：1。(?科技桥?，1997年3月第2卷第3期)

残留农药引起的急性中毒事件毕竟是少数，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过蔬菜积存在体内，长此以往．积存的农药会慢慢毒蚀躯体器官，诱发多种疾病!

有谁的肝脏能抵抗农药日积月累的毒蚀呢?

我们的产品

——××绿色净菜机

面对市场的焦虑呼唤，我们九位满怀创业热情的年轻人．设计出了专门落解农药残留的高科技产品——××绿色净菜机!在15分钟之内××绿色净菜机可往除瓜果蔬菜90％以上

的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜!

我们的产品包含一项国家制造专利与两项有用新型专利。目前产品已进进最后的制作时期。

××绿色净菜机为微波炉大小，使用特不简单方便，只需向蔬菜箱中注进水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯可不能碍事对本产品的购置，群众能够

同意这种洗菜方式的改变。

公司组成及治理：

我们有四位M1T(麻省理工学院)与清华大学联合培养的MBA，两位会计与公司财务专业的硕士生；我们还有清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生。在核心技术方面，制造专利的所有人清华大学电机系博士生导师杨教授差不多与我们达成共同开发的协议。我们还聘请了北京大学系硕士。律师李先生作为参谋。

A科技股份差不多预备对我们进行投资，并有有占控股地位的意向。在A的赞助下，我们于8---9月进行了市场调研。目前，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈，我们已与A总裁何先生达成初步合作协议(参见附录5)。

公司形式为。组织结构采纳直线职能制。总裁下属市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师。A公司在小家电方面有着丰富的生产经验．也将参与对生产工厂的日常治理。

本商业方案的目的在于吸引其它有意向的投资家对我们的工程进行投资。

公司总资本2000万元，暂定为：清华专利技术占15％，A科技股份占50％，其余35％为外来投资者所有即风险投资额为700万元。依据市场销售推测确定生产规模

固定资产投资总额1020万元，分三期投进：第1年660万元，第三年。180：万元，第5年180万元。

市场：

在经管学院老师和专业市场调研人员的指导下，我们精心设计了咨询卷及调研方案，并在北京市多家商场随机抽查了633个样本的结果(调查全况详见附录)，有约77％的人认为碉

残留危害严重或比立严重。我们同时调查到，只有约20％的人对现有的水泡或用洗涤灵等往除残留农药的方法感到满足，71％的人认为效果不行或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70％的人认为它对果蔬造成了二次污染。许多人特不盼瞧得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜干净的要求，因而具有强大的生命力和宽广的市场。

依据市场调研的结果，当我们定价在600元以上时，至少有约22％的人情愿购置我们的产品。考虑到我们产品的本钞票是400元以上，我们决定把这一局部人群视为我们的目标顾

客。在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大都市：北京、天津、上海、广州、西安、重庆，估量销售量能够到达90万台。

营销策略：

价格：我们的产品是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注群众健康〞的宗旨，××绿色净莱机将把一种真正干净的蔬菜概念注进千家万户。我们在第一年把高收进、高知识层次者定为我们的目标顾客，占据利润最大的高端市场，产品零售价为980元。从第二年起，随着生