《园艺产品（果品）市场营销》课程标准.pdfVIP

《园艺产品（果品）市场营销》课程标准

第一篇：《园艺产品(果品)市场营销》课程标准

（18）《园艺产品（果品）市场营销》课程标准课程名称园艺

产品（果品）市场营销园艺技术专业课程代码5101053005适

用专业园艺产品市场营销技术是园艺技术专业的专业核心课，对应的

职业岗位是园艺产品及农资营销人员岗位。职课程性质业岗位任务是：

能够进行市场调研与分析、园产品及农资和课程任销售、市场推广等

工作。本课程的主要任务是为新疆各大务中型园艺公司、农资经营公

司培养大量的基层营销人员，并为其向中高层发展做知识和能力上的

储备。

总体教学目标:学生通过课程学习,获得营销活动的基本工作思路,

并具备高技能型人才所必须的市场营销的基本知识和基本技能,具有较

强的工作岗位适应能力、分析和解决实际问题的能力，以及创新意识

和职业道德意识。

【专业能力】

（一）技能教育目标

1、掌握市场分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：（1）市场

调研技巧；

学习目标（2）营销环境分析技巧；（3）市场细分、目标市场选

择技巧以及进行目标市场准确定位的技巧。

2、产品推销技巧，包括：（1）消费者心理分析技巧；（2）产品

推销技巧；

3、营销策略的应用技巧，包括：（1）营销方案的制定；（2）营

销组合策略的应用技巧；1

（二）知识教育目标

1、形成营销工作基本思路；

2、掌握市场调研、营销环境分析、消费者心理分析的原理与思路；

3、会用市场细分的方法选择有效的目标市场并进行定位；

4、知道营销组合策略的内容并能根据市场变化制定营销活动方案；

5、熟练掌握人员推销的知识。

（三）职业素质教育目标

1、形成拼搏进取、不畏艰难的职业精神；

2、培养公平竞争的职业道德；

3、树立遵纪守法、在法律规范下进行营销活动的意识。【方法能

力】

1、学习能力：能利用互联网等公开媒体搜集市场信息；通过信息

分析捕捉市场机会的能力；根据岗位变化学习相关知识的能力。

2、工作能力：培养良好的人际沟通能力，能进行产品或业务推广；

思维活跃，能进行一般的营销策划活动；培养良好的团结协作、管理

团队的能力；养成拼搏进取的职业素质。

3、创新思维能力：根据营销环境的变化采取相应的应变对策的能

力。【社会能力】

1、掌握人际沟通的基本方法与技巧、学会协调各方面关系；

2、培养团队协作的能力。52课堂教40生产性0.5教学实1课时

学实训周习（天）2

期(天)

教学时数分配课堂教生产教学学性实实能力单元学习情境时数

训周（天（学期）时）(天)1营销基1.1市场营销基础6础知识理论

2.1园艺产品市场62调研技术2园艺产品市场分2.2消费者行为分析

析与园艺产品营销62环境分析课时分配11.3.1.1园艺产品特点6及

产品生命3.1周期产品策略11.3.1.2园3园艺产艺产品品牌6品营销

组与包装策略合策略3.2园艺产品定价策81略3.3园艺产品通路策

4略3.4沟通策略44推销技64.1园艺产品推销技3

巧巧园艺产品市场分析综合实践3及产品推销技巧合计5210

5

1、本课标仅适用于园艺技术专业三年制高职学生。

2、本课标中设计了部分工学结合项目，其实施可结合特色林果示

范中心基地的经营活动进行。在工学结合教学项目的教学实施过程，

要按照“资讯、决策、计划、实施、检查、评估”六个教学步骤，通

过完整的“行动导向”说明使学生能“独立地获取信息、独立地制定

计划、独立地实施计划、独立地评估计划”，最终掌握营销员岗位职

业技能、习得专业知识。

3、本课程教学过程采取校内教学和学生自行实践两条线进行。学

生的实践活动以参与特色林果示范中心基地的日常营销活动为主，也

可以自行选择其它相关产品进行推销活动。讲授法、现场教学法、实

战法、案例分析学、项目教教学方法学法、小组讨论、任务教学法、

引导文法具备经济学基本知识，对主要农产品的特点有所了解；学生

已有具备应用互联网进行市场信息搜集