销售团队培训课程实战.pptxVIP

第一章销售团队培训的必要性：从数据看提升空间第二章销售团队能力模型构建：基于客户旅程的维度设计第三章培训内容开发：基于STAR-L框架的案例设计第四章培训方法创新：混合式学习模式的设计第五章高绩效销售团队建设：基于OKR的绩效管理第六章销售团队培训效果评估：从柯氏四级评估模型到行动学习1

01第一章销售团队培训的必要性：从数据看提升空间

销售业绩的断崖式下跌：数据背后的警示区域业绩对比分析华东区销售额环比下降42%，西北区下降38%，华南区下降35%新客户平均获取成本从18万元上升至21万元，高于行业基准的23%平均销售周期从65天延长至78天，且回款周期增加18%NPS值从65