商业招商策划方案研讨.docxVIP

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商业招商筹划书

名目

TOC\o\h\z商业招商概括PAGEREF_Toh2

招商策略PAGEREF_Toh5

大型商业物业招商策略PAGEREF_Toh5

本案场分析〔飞洲国际广场〕PAGEREF_Toh11

优势PAGEREF_Toh13

弱势PAGEREF_Toh14

机遇PAGEREF_Toh14

本案招商筹划方案PAGEREF_Toh15

一、招商原那么PAGEREF_Toh15

二、招商策略PAGEREF_Toh15

三、品牌形象定位PAGEREF_Toh15

四、实施方案〔分割出租〕PAGEREF_Toh16

五、商场布局PAGEREF_Toh17

六、人员配备方案：PAGEREF_Toh18

七、招商人员岗位职责PAGEREF_Toh18

八、商场租金猜测PAGEREF_Toh20

周边租金调查PAGEREF_Toh20

本公司推举方案PAGEREF_Toh26

后续：商场招商治理PAGEREF_Toh27

招商治理原那么PAGEREF_Toh27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的要害所在，而这一过程的一些细节咨询题不容无视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省〞〔“三快〞即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省〞是指对招商的生产厂家来讲，节约人力，节约物力和财力，节约时刻和精力。〕的特点，其中“三省〞中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是讲招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的开展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。

制定特不好的招商策略，而在招商实施中没有非常好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的要害。

第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，要紧是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远开展角度瞧，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本工程所在行业的市场营销有实际操作经验〔尤其要擅长招商运作〕，明白企划，善治理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理假设干，分不负责工程招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于讲服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局瞧念。

3、区域协销经理假设干，要紧职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需运气正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织治理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理假设干，要紧职责是关心一线招商人员作好内务〔资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等〕和会务组织等工作。

5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解工程的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训要紧有以下几个方面：

?1、工程及产品知识，以使团队成员对工程的现状有清晰的熟悉。

2、沟通技巧〔如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等〕，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识〔招商流程、谈判技巧、接听、注重事项等〕。

4、招商要旨〔招商策略讲明及合同解读等〕。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念根底上撰写招商文案、制定?招商手册?、制定媒体公布方案、预备合同文本、预备各类产品和工程的宣传资料等等，必要的预备将为招商实施打下良好的根底。只有进行有效沟通，掌握“求租者〞的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广揭公布下往，接到第一个咨询开始，招商进进了实际运做的时期。从“求租者〞打进第一个到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心局部，直截了当决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。要紧目的是吸引好的“求租者〞参加到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者〞的加盟，有效的沟通显得特不重要。

招商中与“求租者〞接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理〔来函