中国首批十大策划人.docxVIP

孔繁任：中国营销咨询界领军人物，中国首批十大筹划人，现为奇正沐古〔中国〕咨询机构董事长、?销售与市场?杂志总筹划。先后为鞍山钢铁、中国联通、青岛啤酒、长城汽车、湖南卫视、绍兴旅游、奥康集团、贝因美、娃哈哈、金六福、梅花味精、白象方便面、红石梁啤酒、大自然地板、生活家巴洛克地板、重庆啤酒玲珑轮胎、正泰集团、威龙酒业、龙工集团、皇后毛巾、红旗渠卷烟、上海故事等200多家企业效劳。

讲在前面：建议各位网商朋友在阅读前，先抱有一开放的心态：不要总是觉得传统品牌的方法不适合于网络，不要总讲人家的话太空，不要总讲距离自己太远远。大道相通，开放的人，能够从任何人身上学到东西。况且，孔繁任先生在中国营销界确为实力派人物，要敬畏之。

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6月11日，创业家杂志和天下网商杂志在杭州举办?淘品牌走向全民品牌?顶峰论坛会议上，奇正沐古咨询机构董事长孔繁任先生在会上作了出色演讲，上海伟雅依据录音整理。这是一次难得的关于中小企业如何做品牌的演讲。

主持人：在当今时代，不管是线上依旧线下，新产品新品牌层出不穷，翻开电视翻开报纸，上个网，天天都有一些全新的品牌印进眼帘。在如此快速变化的市场中，如何让一个初创品牌能够在短时刻内抓住消费者的心就显得至关重要，下面我们请著名品牌筹划专家，奇正沐古咨询机构董事长孔繁任先生为大伙儿讲讲初创品牌要如何进进消费者的心？

感谢，今天来参会有一个特不大的意外，终于明白纠结也能够分享，本来纠结是件特别难受的事，被黄磊先生一讲纠结也能够跟大伙儿一起分享。今天我一上来也有一个纠结，台下坐了一房子的互联网的英雄，我是整个互联网的白痴。一个互联网的白痴在今天如此的会上做第一个发言，我想主办方只有一个寓意：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，因此让我先死在沙滩上，而且今天的浪首先确实是根基浪涛金的浪。

今天给到我的命题是：初创品牌如何样走进消费者的心？我想在许一次又一次的演讲、许一次又一次的报告会上，我被许一次又一次咨询到如此的咨询题：我们是小企业，我们没钞票，我们能不能做品牌？我们的品牌特别小，我们如何样做成大品牌？我们是工业品品牌，我们是B2B的，我们根基上B2C的，我们需要不需要品牌？我们现在生意做的挺好，也不愁卖，需要不需要做品牌？等等许多许多咨询题。

今天只有半个小时，我也不明白如何跟大伙儿讲，我们做品牌的人有三个体系，因为我在高校里教了差不多九年的书，我明白做研究和教学的一个关于品牌的体系。第二个品牌的体系确实是根基以国际4A公司为代表的，今天中国做品牌带有特不浓重的痕迹——确实是根基广告公司的做法。我也是特别郁闷，一讲到品牌都会讲到我们没有钞票我们如何做品牌，也确实是根基以4A公司为导向的所谓专业公司的开发体系。第三个体系确实是根基企业自己，企业自己也在做品牌，我们有市场部也在做品牌。这三个体系不交互，这三个体系各是各的。做企业的人都会有体会，我们企业的销售部的人和市场部的人，是鸡跟鸭讲，两种语言讲不通。我们会发现企业跟专业公司和外来的广告公司是鸡跟鸭讲讲不通，我们那个地点有四种语言在那儿纠结。这三种体系，因为我们时刻太短因此就把这三种体系中的精髓的精髓，最简单的一个原理讲给大伙儿分享。

第一，消费者认品牌也好认营销也好，确实是根基要买我们的东西，换句话我们做营销也好，我们做品牌也好，只做一件事，确实是根基让对方按我们的意愿行事。我们做品牌也好，做营销也好，我就盼瞧对方按照我们来行事。瞧瞧营销学的著作，整整60年的时刻，营销专家都在纠结一个咨询题确实是根基——商业伦理咨询题。我们做营销的究竟是在操纵消费者，依旧我们真正在满足市场？正因为营销具有太强的操作性，因此我们反复提，营销确实是根基要满足消费者的需求。消费者的需求是什么？消费者最大需求是拿了东西不要钞票是吗？因此中国的企业把不的没学会，把消费者不要钞票这件事学会了。因此科特勒来也好，杰克韦尔奇来也好，我永久咨询他们一个咨询题，我们如何打价格战，或者我们如何躲躲价格战？我们的营销做到今天除了落价不的都可不能了。

这讲明一个什么咨询题？讲到底营销依旧讲我们盼瞧对方来满足我们的需求，然后我们再满足对方的需求，依旧如此的过程。因此科特勒讲交易的主动方才是营销者。做营销也好做品牌也好如何样让消费者按照我们的意愿来办事？或者讲他如何跟我们达成交易，同时按照我们的意愿来付款？

我们来瞧一个消费者的购置，究竟是什么样的缘故让他一定会发生购置？我们把复杂的消费者心理学，概括为这三句话。第一：消费者欲瞧的唤醒，市场经济最大的变化是什么？确实是根基我们的欲瞧陡然被成认合理的，我们娶一个夫人是合理的，我们再寻一个女朋友也