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房产经纪人跑盘实用经验技巧大全5篇（新人必备）

房产经纪人跑盘实用经验技巧（一）

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想一个

对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚

的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述.

一、跑盘目的

（一）通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、

“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位

所需求的基本业务信息，提高专业技能。

二（）通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘

情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。

（三）通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培

养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”一一全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为儿个

大区，区属划分界线参见《**市地图》。随着城市规划不断变迁，老

百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向

为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；

最终在头脑中形成地图全貌和实地印。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、

酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点

的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

（一）、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调

查认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查所要求的“折实售

价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成.

3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查所要求的“建筑设

计〃、“环境设计〃、“折实售价”、“联系电话〃栏可不填写，其它

栏目按要求完成.

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地

的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识.

四、跑盘辅导人员工作指引

（一）跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事.新员工不单要承受精神、体力上

的付出（比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业），还

要面对经济上的压九在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为

其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们

这些新员工的指路人来说，责任很大.

二（）跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见面。一来可

以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处，以便有针对性地

做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与

帮助，增强对团队的归属感。

在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求

通（常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租

售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最

基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提