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江淮汽车2005年经营策略报告

二○○五年元月

名目

一、2004年汽车业的回首 2

一、汽车行业的整体走势和特点分析 2

二、江淮汽车经营情况和特点分析 5

三、根基判定和结论 13

二、汽车市场碍事因素分析 14

一、宏瞧经济政策对汽车业的碍事 14

二、消费者心理预期对汽车业的碍事 16

三、05年碍事汽车消费的因素对江淮汽车的作用 18

四、存在的契机和困难 18

三、2005年汽车业的前景判定 20

一、宏瞧经济持续向好及可能出现的调整分析 20

二、2005年汽车市场开发趋势推测 21

〔一〕宏瞧经济对汽车业的碍事 21

〔二〕汽车业开发趋势推测 22

三、相关汽车生产、消费的政策的不断完善，将促进汽车业健康开发 23

四、消费瞧念变化和消费升级可能出现的契机 24

1、MPV代替轻客 24

2、微卡局限替代农用车 24

3、轻卡升级 25

4、重卡长途物流运输在本钞票上的优势 25

四、江淮汽车的经营策略 26

一、在细分市场维持领先并接着深耕细作 26

二、培养高附加值的新产品作为利润增长点 27

三、坚持走质量效益型成长道路，全面推行精益生产，本钞票领先战略 28

本报告包括前瞻性陈述。除历史事实陈述外，所有本公司估量或期待今后可能或立即发生的业务活动、事件或开发动态的陈述(包括但不限于推测、目标、估量及经营谋划)都属于前瞻性陈述。受诸多可变因素的碍事，今后的实际结果或开发趋势可能会与这些前瞻性陈述出现重大差异。这些可变因素包括但不限于：价格动摇、实际需求、汇率变动、市场份额、工业竞争、环境风险、、财政和监管变化、国际经济和金融市场条件、政治风险、名目延期、名目审批、本钞票估算及其他非本公司可操纵的风险和因素。声明，本公司今后没有义务或责任对今日作出的任何前瞻性陈述进行更新。

一、2004年汽车业的回首

2004年国家进行宏瞧调控，作为与国民经济休戚相关的汽车消费，受到的不利碍事是确信的，但我们分析认为，宏瞧调控只是2004年汽车市场振荡的导火索，其最全然的碍事来自于汽车行业本身结构性调整需要。

首先，国内汽车市场前两年的爆发式增长并不符合市场的开发规律，04年汽车市场开发的

曲曲折折曲曲折折折折折标明市场经济规律正在发生自我调节作用，属于汽车产业开发过程中的正常调整，其通过包括产品类型、产品价格、竞争者优胜劣汰等全方位的调整，使中国的汽车市场逐渐步进理性的开发范畴。从汽车产业的长远开发来瞧，这是符合客瞧开发规律的。

其次，通过前几年的快速开发，整个汽车业正在发生着巨变，因此能够讲2004年是汽车业由量变到质变的转折年。一方面，汽车供需发生转折，初显供过于求态势；另一方面，汽车市场发生转折，产品内容的丰富导致往常的卖方市场转变为现在的买方市场。在如此的前提下，原先的价格体系被打破，价格竞争成为企业重新瓜分市场的要紧手段，新的汽车产业格局正在逐步形成。

一、汽车行业的整体走势和特点分析

2004年1－11月全国汽车累计产量466.58万辆，与往年同期相比增长16.23%；累计销量458.33万辆，同比增长16.81%。估量2004年全国汽车生产量可瞧抵达510万辆左右。2004年作为汽车业的转折年，具有以下要紧特点：

〔一〕汽车产销量接着维持增长，增速下落，但仍为较高水平

2004年汽车业增速与02、03年相比已大幅度下落，但2004年1～11月份全国汽车产销量同比分不增长16.38%和16.81%，而目前国内GDP仅增长9%，世界汽车产量平均增幅仅为2%～3%，标明中国汽车业仍维持了较高的增幅。

〔二〕汽车落价频繁，价格竞争成为要紧手段

汽车业垄断格局刚被打破，新的价格体系尚未建立的特别时期，价格竞争成为必定。2004年作为汽车业的转折年，落价的范围之广、幅度之大、次数之多均创历史纪录，几乎所有的国产轿车价格均有所下落。

〔三〕行业盈利能力有所下落

2004年汽车落价和钢铁、能源等原材料涨价使汽车企业利润受到挤压，行业整体盈利能力有所下落。

〔四〕汽车业细分领域差异较大

1、轿车是增长主体。

2004年1～11月份9个车型汽车产量

2、三大车型中，产销量同比增长幅度最大的是载货车，其次是轿车。

3、汽车各细分车型累计产销都比往年同期有不同程度的增长，其中增长幅度最大的是重型卡车，增长幅度抵达45.8%，其次是大型客车，抵达42.7%。

2004年1-11月各类车型销售累计增长〔%〕

二、江淮汽车经营情况和特点分析

2004年公司产销量仍然维持了较高的增长幅度，主打产品分不走在细分市场的前端：瑞风MPV市场占有率居第二，并成为中端MPV〔要紧是大MPV〕细分市场领头羊；轻型货车跃居行业第二，处于第二军团的领导位置；客车底盘仍然连续维持行业第一。

1、经营情况

2004年1-12月销售汽车及底盘：127287辆