渠道总监的岗位职责范文(2篇).docxVIP

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渠道总监的岗位职责范文

职责：

1、根据公司的战略目标，搭建线下体验店运营体系;

2、负责整个线下体验店的统筹运营，制定营销计划和营销指标，按计划实现各项年度经营目标;

3、根据公司战略布局需求及店面日常管理，参与空间调整工作，跟进店面设计、筹建及装饰;负责指导分店运营，包括执行部署、宣传推广、活动策划及日常运营与维护;

4、搜集楼盘信息，开发新客户，跟进老客户，了解客户需求，为客户提供家装咨询服务。

5、维护公司与小区开发商、物业、中介的关系，积极跟进客户，保持良好的客户关系。

6、负责建设和发展公司线下运营团队;

7、负责全国新实体店的筹建和规划。

岗位要求：

1、大专以上学历，同等中高端家装行业人员优先，五官端正，形象气质佳，品德良好正向。

2、____年以上市场开拓工作经验，有家装，家居、房地产等行业从业经验者优先。

3、具有较强的开拓能力，快速执行能力，沟通协作能力，极强的亲和力与服务意识。

渠道总监的岗位职责范文（2）

导语：渠道总监是负责公司产品销售渠道管理与拓展的高级管理者，他/她在公司的销售战略制定和执行中起着重要的作用。以下是渠道总监的岗位职责范本，以供参考。

一、销售渠道管理

1.制定销售渠道发展战略和计划，根据公司销售目标，制定渠道拓展目标，实现市场占有率的增长和销售额的提升；

2.负责渠道招募与管理，建立并保持与销售渠道伙伴的良好合作关系，按照公司政策和要求，与销售渠道伙伴签订合作协议，确保协议的执行；

3.监督渠道销售人员的工作，包括招聘、培训、激励、考核和绩效评估，提高销售团队的整体销售业绩；

4.按照市场需求和公司销售目标，调整渠道结构和布局，提升渠道的经营效率和市场覆盖率；

5.监测渠道销售数据和市场信息，定期向公司管理层报告渠道销售情况和市场趋势，提供决策支持；

6.分析渠道销售数据，发现问题和机会，提出改进措施和推广策略，提高销售渠道的整体效益；

7.定期召开渠道合作伙伴会议，分享销售策略和市场动态，加强合作伙伴之间的沟通和协作。

二、销售业绩管理

1.设定销售目标和指标，与销售渠道伙伴共同制定销售计划，确保销售目标的实现；

2.跟踪销售业绩，及时发现问题并采取措施解决，确保销售目标的完成；

3.分析销售数据和市场趋势，为销售策略的调整和产品优化提供参考和建议；

4.与公司销售团队协作，确保渠道销售和直销销售的协调和一致性；

5.制定销售激励制度和政策，激励销售团队和销售渠道伙伴，提高销售业绩；

6.建立销售业绩评估体系和绩效考核标准，对销售渠道伙伴进行绩效评估，确保合作伙伴的忠诚度和稳定性。

三、渠道拓展与合作

1.分析市场需求和竞争情况，制定渠道发展计划，寻找合适的渠道合作伙伴；

2.对现有渠道的维护和优化，通过与合作伙伴的合作，提升渠道的销售业绩；

3.寻找新的渠道拓展机会，开展市场调研和渠道关系建立，扩大销售渠道的覆盖面；

4.制定渠道合作协议和合作政策，明确合作伙伴的权益和义务，确保合作的稳定性和可持续发展；

5.探索与其他行业企业合作的机会，建立跨界合作关系，拓展销售市场。

四、团队管理与培养

1.负责销售渠道团队的组建与管理，包括招聘、培训、激励、考核和绩效评估；

2.设计和实施销售渠道人员培训计划，提升销售渠道人员的专业能力和销售技巧；

3.激励销售团队和销售渠道伙伴，建立良好的团队合作氛围，提高团队的协作效率和精神状态；

4.根据公司的战略和市场需求，调整销售团队的组织架构和人员配置，提升团队的整体素质。

五、市场信息收集与分析

1.持续关注市场动态，收集和分析市场信息和竞争情报，提供市场情报和预测，为公司的决策提供支持；

2.定期进行市场调研和消费者需求分析，了解并反馈市场的需求和趋势，为产品的开发和改进提供建议；

3.分析销售渠道数据和市场趋势，及时发现问题并提出改进措施，提高销售渠道的整体效益；

4.分析竞争对手的销售策略和市场表现，为公司的竞争对策和产品定位提供参考和建议。

六、其他

1.完成公司领导交办的其他任务。

以上是渠道总监的岗位职责范本，渠道总监在公司销售渠道管理和拓展中扮演着重要角色，希望对您有所帮助。