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亚健财宝杯·风投挑战赛

——2021亚健高尔夫十周年营销方案

背景简介及分析

2021年全世界面临着严峻的金融危机，市场经济开展举步维艰。因为在金融危机没有来临之前，中国的高尔夫市场就一直处于低迷状态，纵瞧全国高尔夫市场，能够做出盎然生气的屈指可数。依据有关资料显示，中国高尔夫现状不容乐瞧，其要紧咨询题有一下几点：1、高尔夫运营及治理的本钞票过高；2、“会籍〞经营模式限制了高尔夫的开展；3、高尔夫会所的企业文化及运动文化传播较少〔会所治理与顾客细分〕。在金融危机之下，全国经济低迷的时候，亚健如何拓展市场、树立品牌、加大社会认知程度，稳定开展，成为09开展的要紧任务。因此应借亚建十周年为契机，积极开展宣传推广活动，加强市场宣传促销，扩大其品牌和社会认知度,为亚健寻寻并吸纳新的会员，从而保证亚健经济的持续稳定增长。

推广目的、意义

以亚健十周年庆典为契机，借助活动平台，扩大活动的碍事力，促进商家、客户之间的情感交流，在原有的根底上维护老客户，充分利用客户资源，开发新客户〔图1〕。同时通过商业联合，挖掘潜在客户。

向客户全面、专业的介绍高尔夫运动，并提供良好的效劳〔在原有效劳上进行专业效劳升级，实现标准化流程。同时，业务员记录每个顾客的习惯、喜好等〕，提高客户满足度和亚健的社会认知度。细分客户，建立客户资料档案，利用“名人〞效应，放大社会效应，拔高亚健的社会形象。

借用客户群体效应，应用新闻宣传提升亚健在陕西高尔夫运动市场的碍事力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。

在原有的根底上扩大客户群家族、友人聚会商业活动人群相关行业以球会友会同行定期沙龙会客户细分客户细分原有客户资源

在原有的根底上扩大客户群

家族、友人聚会

商业活动人群

相关行业以球会友会

同行定期沙龙会

客户细分

客户细分

原有客户资源

方案思路

“健康、绿色、品位、趣味〞作为本次竞赛方案的筹划切进点。

“健康、绿色〞，依据亚健高尔夫的品牌定位而定，健康、绿色凸显高尔夫运动有益身心。在现现在嘈杂的生活中，利用假日投身自然运动，浑然之间，天、地、人的完美融合。放松心情，伸展身心，享受自然给予人的绿色意境。

“品位、趣味〞，高尔夫球被堪称一种成功、品位、优雅、尊贵的生活象征。通过一系列筹划方案拓展市场，在原有的消费群体的根底上拓宽市场。〔如图2、3〕

中高端客户低端客户现：原：中端客户高端客户高端客户原：低端客户中端客户中高端客户

中高端客户

低端客户

现：

原：

中端客户

高端客户

高端客户

原：

低端客户

中端客户

中高端客户

图2图3

本次竞赛以趣味性为主，竞赛分为专业组和业余组要是活动繁琐，能够将赛事分为个人组与家庭、集体组。个人组决出胜败后，前3甲可与知名专业球员进行友谊赛---既能与名人直面接触，又能提高球技。同时还能获得名誉证书、合影留念。家庭组与团体组，以集体的形式参赛，同时依据不同节日，可参加系列游戏活动。。各组按照名次再次组合，进行竞赛，最终决出胜败〔详情见活动中期流程〕。整个活动不仅能够给顾客提供与专业名人共同合作体验运动的乐趣，还能加强个人专业化技能，同时也为他们提供了一个以球会友的休闲上午交流平台。〔要是能够将市场拓展到家庭――全家总发动，那么

要是活动繁琐，能够将赛事分为个人组与家庭、集体组。个人组决出胜败后，前3甲可与知名专业球员进行友谊赛---既能与名人直面接触，又能提高球技。同时还能获得名誉证书、合影留念。家庭组与团体组，以集体的形式参赛，同时依据不同节日，可参加系列游戏活动。

此次活动与金花集团、西安各大饭店、宾馆一起强强联手，合办这次庆典及竞赛，资源互用、客户共享，强强联合打造这次竞赛，更大的碍事和扩大品牌效应，从而实现开拓消费市场和稳定开展的目的。最终实现亚健在整个陕西省及周边省区的美誉度与知名度。

四、推广时刻及地点

时刻：2021年4月——2021年7月

地点：西安亚建国际高尔夫俱乐部

西安亚建国际高尔夫球场

推广主题

主题：亚健财宝杯·风投挑战赛

副语：目标就在前方，能力无限延伸

〔名人就在四周，专业就在眼前〕〔高雅、休闲、运动、娱乐、商业交友会所，亲朋聚会雅境……走进亚健，走进绿色，享受自然与运动带来的舒适〕

附加推广活动：

亚健十周年庆典、风投挑战赛

西安商城大联盟，亚健会员大购物

金花集团通用会员等级制，但凡亚健高尔夫会员，依据会员不同的年限，能够在金花集团所有消费场所享有不明白级不的消费优惠待遇。西安各大饭店范围太广，具体讲明饭店名称。，宾馆打折优惠活动。但凡亚健高尔夫会员，凭会员卡能够在西安各大饭店，宾馆享有打折优

范围太广，具体讲明饭店名称。

2021年中国高尔夫经济开展顶峰论坛

主题支撑点：

1、推广主题正确寻寻到了高尔夫的消费目标人群，并把握住了消费者心理，切进消费群心态。因为中国的高尔夫一直被称作是一项“贵族〞的运