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全瞧如何推销自己

自信的魔力

所有伟大的首领都明白得以自信的方式行动的重要性。拿破仑，尽管在其他许多方面不能确实是根基和谐沟通关系的楷模，但他确实明白自信行为方式的魔力，同时因此受益无穷。当拿破仑第一次被流放以后，法国军队受命捉拿他时，他不但没有跑掉或隐躲起来，相反地，他勇敢地出往迎接他们——一个人应付一支军队。而且，他掌握局势的极大信心奇迹般地生效了，因为他的行为大概讲明他期瞧军队服从他的指挥，因此，士兵们在他身后以整洁的步伐前进了。

任何成功者都离不开自信。没有人喜爱那种软弱的、不果断的人，这种人办事时如同全然不明白自己在乎什么或要于什么。因此，他们成功的时机也就特别少。

众多的人在沟通中缺乏信心的一个重要缘故确实是根基不明白他在与什么人打交道。就像一位技工要修理生疏的汽车发动机，他总会犹豫不决，每一个动作都讲明他缺乏信心。而一位高超的技工，由于他了解发动机的原理，他的每一个动作便都流露出自信。我们的沟通也是同样的道理，我们越是了解对方，与他打交道时信心就越足。

人们往往特不在意自己的缺点，甚至有许多人认为自己一无是处，是个无用之人，就像童话故事中的“丑小鸭〞；这也是有些人在沟通中缺乏自信的根源。

事实上，任何人都不可能是“一无是处〞的。在每个人的身上，都同时存在着缺点和优点，要害在于自己是否善于从自己身上寻出这些优点和优点。

也许我们都有如此的体验：当你要到一流的饭店赴宴时，必须将自己最华贵风光的服饰穿戴起来，尽管你平常完全不修边幅。事实上，再华贵的高级场所，也没有身着便服不得人内的，只是我们为了要在心理上武装一番，藉以强化自我，力求到达与一流饭店这种高级场所的平等关系。

在沟通中要是你缺乏信心时，不妨也穿戴上最华贵的“服饰〞，寻出足以荣耀自我的优点，那么你将可不能感到低人一等而自卑了。因此，尽量寻到自己的优点，即使是自认为不值一提的特长，利用自我扩大法，扩大成足以自豪的优点，藉以缩短与对方的心理距离，如此就会增加自己的自信心。

人们要培养自信心，就要明察自己的优点和短处。善于发现自己的短处，并以坚韧的毅力加以克服，同样也能够增强自己的自信心。

展现你的魅力

魅力也是沟通交往中不可无视的一个素养。沟通交往除了一些工作上的“公事公办〞外，大多是靠着个人的喜好、需要、好恶等因素进行的。那个地点，魅力就起着特别重要的作用。

所谓魅力，是指一个人所具有的吸引人的力量。在沟通中，人与人之间相互吸引的程度不同，往往造就了沟通关系的不同层次。

沟通吸引〔或者讲一个人的魅力〕是受多种因素碍事的，比方一个人的内在修养和素养，外在的仪表、服饰。行为动作，地位和角色的为人艳羡、尊敬等。这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直截了当碍事一个人的魅力，碍事沟通的程度和效果。要是我们在沟通中注重扬长避短，既表达自己的个性，又掌握住分寸，那么会收到悦纳自己和吸引他人的意想不到的效果。

一个人的仪表是最先被对方的感官感知的，因此仪表因素是构成一个人魅力的最全然的条件。亚里士多德曾经讲过，漂亮比一封介绍信更具有推举力。事实确实如此，在其他条件相同的情况下，外表占有优势的人往往具有更大的魅力，尤其是在异性之间。美国曾有学者做过如此一个实验：让一些男性评价假设根基上女子写的论文，有的在论文上还贴有作者的照片。结果发现，贴有漂亮女性照片的论文得分要高于不贴照片的论文，而所贴照片不漂亮的论文得分又低于不贴照片的论文。这讲明，在沟通交往中，外貌的漂亮与否有着特别大的碍事力。然而外表的漂亮并不是尽对的。比方，外貌的吸引力关于男性就比女性更为重要。男性更多的受女性外貌的碍事，而男性的外貌关于女性的碍事就要弱一些。更能讲明咨询题的是，一个人的内在素养有时会碍事他的外貌。一所大学曾经邀请一位身高170公分的工人和一位只有165公分的哲学家同时给学生作报告。事后通过调查，发现所有学生都认为哲学家比那位工人长得高。尽管那个地点并不排除两个人在衣着装扮上的美感效应的差异，但更重要的依旧演讲内容、知识修养等内在因素的碍事。正所谓“情人眼里出西施〞，人与人之间内在素养的吸引力往往比外表的吸引力更强。

人际关系名言录

人际关系失败最常见的缘故·我的性格奇怪·没有显赫的背景·家里没有钞票·口才太差·我全然就没想过要搞好关系判定自己是否具有魅力关于同一个人，可能有的人讲他特别具魅力，而有的却可能会认为他毫无魅力可言。这也确实是根基讲，一个人是否具有魅力，可不是自己讲了就能算数的，要害还要瞧不人对他的态度。而有经验的沟通者，便会从对方的一言一行中判定出自己是否具有魅力。瞧对方的眼睛。俗话讲，眼睛是心灵的窗户。一个人的心理活动，往往会在他的目光里有所表达。人的目光事实上能够传递许