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视觉营销培训讲师

视觉营销培训讲师：谭小琥

谭小琥老师

老师介绍：

品牌策略营销专家

清华大学特邀讲师

世界华人500强讲师

中国金牌治理咨询师

国际注册企业教练〔RCC〕

授课风格：

演讲家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，特不有效，使我们受益许多。

——中国移动集团

讲师风格个性化，易听；易明白；易执行。

——南方石化

谭老师许多有用的方法能直截了当用到工作中，在非常大程度上提高了我们的沟通效率与治理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团

辞不理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油

谭老师是集演讲家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居

讲师手册?视觉营销?

授课方式

讲授、案例、总结

授课时数

2.5-3小时

授课目的

了解视觉营销的概念、原那么；

建立和加强视觉营销的意识；

3.回纳和总结视觉营销的方法。

授课大纲

概念篇(概念，作用，原那么)，

策略篇(目的性，审美性，统一性，有用性)，

实战篇〔店面装修，宝贝描述，宝贝促销〕

授课资料

讲师手册、ppt

建议在中场休息时在现场学员中收集一些店展，在后半场中做现场案例分析〔需要网络〕

教学道具

电脑投影仪、笔记本电脑

白板、白板笔

最好有网络

学员电脑〔非必要〕

本卷须知

人数以30-40人为宜；

投影

内容讲解

辅助讲明

P1

引言

课前小互动了解学员信用时期、经营工程，以掌握课程中讲课重点。

开场可引发学员考虑：我的店展视觉应用〔如买旺展、装修、活动〕什么原因没有效果？

P2-3

P4

本页是为引出下一页视觉营销概念做展垫；

图示中的工程是我们在日常经营过程中所做的一些情况；

每一项内容，我们都在自觉或不自觉地营造一种视觉效果，这种视觉效果就像一个无形的引力磁场，深深地吸引着我们的买家，那个引力磁场，我们称之为“视觉营销〞

P5

从以上图示中我们不难得出视觉营销的概念〔见PPT〕

强调划线局部

色彩、图像、文字〔手段、方法〕

吸引、关注〔直截了当目的〕

营销制胜〔终极目的〕

P6

从P6到P10

视觉营销的作用

1.在前面讲概念的时候实际差不多在讲作用，那么接下来我们做个回纳

2.三个作用是层层递进的

3.在P6能够补充讲明新手误区：盲目地追求流量，而没有到达“有效流量〞和“忠实流量〞。

4.P9从公式中反映出视觉营销在营销中所占的位置和起到的作用。

P12

互动

通过互动让学员了解任何一项视觉应用是带有目的性的

学员争议可能会在1位置放C依然D？

位置1需要一张整体性的图片，因此A和B忽略；

位置1的图片不仅显示在宝贝页，还显示在买家搜索列表里。而搜索列表里图片的目的在于吸引买家点击。

图C和D基本上整体图片，但C的图片元素对照多，缩小以后不能让买家一目了然〔相关于D而言〕

P14

互动

那个环节依然在讲目的，通过考虑店招的目的是什么来进一步让学员了解视觉营销的目的性。

两个店招基本上反面案例，尽管都非常美丽，但买家却感受不到他是卖什么的，更不要讲品牌了。〔谜底：两个基本上卖鞋的〕

P15

本页是上页的连续

上页已做互动和具体讲解，那么本页可简单带过。

P16

同上，正面案例

P14-16的案例基本上在讲店招的目的之一：传达店展经营工程〔卖什么的〕

P17

互动

案例咨询题：没有传达品牌

〔店招上事实上是有品牌的，然而关闭页面后，就没有人记得那个品牌。〕

P18

通过以上案例，回纳和总结店招的目的和作用。

P19

通过以上对店招的分析，让学员了解，事实上所有的视觉应用基本上要明确各自的作用和目的的。

P20-21

案例：这三张图片是某卖家在其宝贝描述里放置的细节图片。

咨询题：尽管放置了细节图片，然而传达的信息是一样的，没有充分了解细节图片的作用和目的。

P22

正面案例：细节图片是要传达细节信息的，每张图片要传达不同的且必要的信息。

P23-24

回纳和小结细节图片的目的和作用。

注重：在复习前面讲的目的性的同时，强调，不同的行业，不同的产品，目的也不同。不同产品的细节图片需要传达的信息是不一样的。

P25-26

小结：目的和作用不同，表现形式不同。

〔强调目的：视觉营销没有固定的模式，要分析自己产品的属性，分析买家的需求，这才是我们的目的，依据目的不同，视觉营销的表现形式也不同。〕

P27

前面讲解店招时差不多讲明过品牌的重要性，但并不是每时每刻，每个位置都要强调品牌。分类的目的是让买家快速寻到想寻的宝贝，过分强调品牌，反而喧宾夺主。

P28

反面案例：案例中强调了两个元素“50万套〞和“免费体验〞

其中“50万套〞不具有吸引力，反而减少了买家对“免费体验〞的视觉关注。

P29

P27和P28的案例依旧是在分析“目的和作用不同，表现形式不同。〞

P31-32

互