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市场营销专业

2022届毕业生毕业实习谋划

河北交通职业技术学院

经济治理系市场营销教研室

2022年11月

一、实习性质

毕业实习是教学过程中的重要组成局限，是使学生猎取生产、经营实际知识和技能，稳定和加深对理论知识的理解，培养与提高能力的重要实践环节。通过本次实习，学生将进一步加深对市场营销理论知识的理解，进一步熟悉市场营销的运作过程，为学生毕业后的实际工作打下良好本原。

二、实习目的

首先，使学生增加专业实践知识，在了解和熟悉实习单位目标市场选择、市场定位、产品组合、品牌治理、定价策略、促销策略、客户关系治理、物流配送等相关内容的过程中，将所学理论和实践有机地结合起来，为毕业后立即从事的实际工作练就扎实的根基功，强化毕业生的业务素养。其次，通过实习为撰写毕业论文搜集有关的资料和数据，以培养学生总结经验、发现咨询题、解决咨询题和利用信息资料的能力，做好毕业论文的撰写。

三、实习要求

毕业实习是在本系指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有谋划、有目的的教学活动，为保证毕业实习学生的顺利开展，抵达预期的教学目的，具体要求如下：

1.了解实习单位组织治理概况，包括治理体制和治理方法的改革，组织机构的设置及职责范围等内容。

2.运用所学专业知识，比立实习单位各项经济业务，分析各项业务开展的必要性及合理性，依据所学专业知识提出合理化建议。

3.自觉遵守实习单位的规章制度，在实习中做到勤学、勤练、勤咨询，尽最大可能增加实际工作的经验和信息量，为立即从事的工作奠定良好的本原。

4.保守隐秘，服从实习单位治理人员的安排，不能随意抄调业务数据资料，遵守实习单位的各项规章制度，不外传实习单位的业务信息。

5.虚心向实习单位带班老师请教，尊重领导；注重精神文明建设，讲究文明礼貌，呵护公物，同时与实习单位搞好团结。

6.实习学生必须按期到达实习地点，按期返校。抵达实习地点后，应及时将到达日期和实习进度谋划向毕业实习指导教师汇报。

7.实习期间，学生必须依据实习内容一一填写实习日志，以此作为评定实习成绩的评定标准之一。

8.鉴于实习内容面广，实习时刻短，实习谋划必须做出科学合理的安排，要保证各项内容均能接触、都能参加，防止单纯接触某一方面而小瞧内容全面完整的倾向。

9.学生返校后，依据实习报告，实习日志和实习单位加盖公章的签定由毕业实习指导教师评定毕业实习成绩。

四、实习的具体内容

〔一〕实习时期安排：

第一时期：实习鼓舞与实习预备时期；

第二时期：学生到实习单位进行业务实习时期；

第三时期：实习验收工作时期；

〔二〕业务实习内容：

1.信息收集和运用方面：

(1)企业有哪些信息网络

(2)企业收集信息的方法和途径有哪些

(3)企业信息化建设情况

2.营销方面

(1)了解企业的营销战略

(2)企业具体营销策略〔品牌、产品、价格、渠道等策略〕

(3)公关编辑和广告编辑

3.客户关系治理方面

(1)企业如何建立客户关系

(2)CRM系统的建立

(3)提供链治理〔SCM〕及其与CRM的整合

4.企业信息流、商流、现金流开发现状及存在的咨询题

5.企业物流开发状况

6.企业文化的建设

7.企业侍候营销、绿色营销、关系营销的运用。

五、实习方式和安排

1.由经济治理系依据教学谋划的，以分散方式为主组织学生实习。在实习前，经管系负责对实习学生进行实习鼓舞,安排有关专题讲座并进行技术操作练习，动身前进行实习学生和指导教师见面会,由指导教师负责学生的实习指导和治理。

2.分散实习即由实习学生自己联系实习同意单位进行实习。实习生在联系好实习同意单位后应及时将联系实习回执函〔见附录一〕寄给或以电子邮件的形式发送给毕业实习指导教师，经审核同意后面可进行实习；学生进进实习单位后，在实习单位指导人〔具有一定职称技术治理人员〕的指导下，依据实习要求和实习名目的特点制定实习谋划；在实习期间，实习生应与指导教师经常维持联系，并按照谋划完成毕业实习的各局限实习内容，记录实习日志，自觉遵守实习纪律和有关规章制度，同意日常实习考评。经管系委派教师进行期间检查和指导。实习结束后，应认真整理和完成有关实习成果，并同意实习争辩。

3.时刻安排：

⑴实习时刻

2010年3月

⑵实习工作进度安排

时间

各项内容安排

09年12月1日—

依据毕业论文的选题、写作等有关和要求，选择确定毕业论文题目，完成论文选题申报表。

09年12月7

召开毕业实习鼓舞会议，确定毕业实习指导教师及毕业论文指导教师，与指导教师见面沟通。

09年12月14

依据指导教师下达任务书，完成毕业论文开题报告。

2010年

确定实习单位，熟悉工作岗位，制定实习谋划，并向指导老师汇报。

3月15日

按照实习单位领导的安排，学习掌握岗位技能，同时搜集论文资料，撰写论文。完成论文初稿，在指导老师的指导下修改