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2025年中职至大学阶段（市场营销策划类）专业知识综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持B.收割C.发展增大D.放弃

5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）

A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务

6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要

7.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受

C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受

8.王刚正在购买一套两居室的单元房，其购买行为属于哪种类型（）

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为

9.市场定位是（）

A.塑造一家企业产品的形象B.塑造一家企业整体的形象

C.确定目标市场的位置D.分析竞争对手的位置

10.品牌最持久的含义是（）、文化和个性

A.属性B.价值C.利益D.名称

11.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

12.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务

13.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好

14.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

15.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

第II卷（非选择题，共60分）

一、名词解释（每题4分，共20分）

1.市场营销

2.市场细分

3.目标市场

4.产品生命周期

5.品牌

二、简答题（每题6分，共18分）

1.简述市场营销的宏观环境包括哪些因素。

2.简述市场定位的步骤。

3.简述新产品开发的程序。

三、案例分析题（12分）

某化妆品公司针对市场上的美白需求，推出了一款美白面霜。该面霜采用了新的美白成分，宣称能够快速有效美白肌肤。公司在各大商场设立专柜进行销售，并邀请了知名明星代言。然而，产品上市后，销售情况并不理想。经过调查发现，消费者对该产品的安全性存在疑虑，认为新成分可能会对皮肤造成刺激。

请分析该化妆品公司在市场营销过程中存在哪些问题，并提出改进建议。

四、材料分析题（10分）

材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款低糖、高纤维的全麦面包。该面包选用优质全麦粉，不添加人工色素和防腐剂，口感松软。企业通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体平台进行广告宣传，线下在超市、便利店等场所开展促销活动。产品上市后，受到了消费者的广泛关注和好评，销量持续增长。

问题：请分析该食品企业成功推出全麦面包的原因。

五、论述题（10分）

论述市场营销组合策略的内容及其重要性。

答案：

1.C

2.B

3.A

4.C

5.C

6.C

7.A

8.D

9.A

10.B

11.B

12.B

13.D

14.A

15.D

名词解释答案：

1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所