2020奶粉品牌营销规划方案.pdfVIP

贝特佳羊奶粉

品牌营销规划方案

思路创意

10.15

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01PARTONE项目背景

CONTENTS目录02PARTTWO核心策略

03PARTTHREE创意规划

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项目背景分析

透过市场行业及目标人群的分析，简析宝妈人

群购买婴幼儿奶粉的决策因素。

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行业分析

母婴行业，尤其奶粉产品属于慢热温情，

奶粉的营销具备特殊性，消费者对奶粉品

牌忠诚度较高。

影响消费者购买决策因素有哪些呢?

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消费者对婴幼儿奶粉最关注哪几点？

品质、安全、配方是赢得消费者的主要原因。

•初生婴儿首选奶粉，提高宝宝免疫力与调节肠胃的备受关注

•羊奶粉的易吸收是消费者选择的参考因素，另外，她们对奶源的安全性也极为看重。

启发目前需进一步提升品牌认知，不孰知的消费者不敢轻易购买，

产品口碑发酵，强化消费者品牌认知。

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哪些是打动消费者决定购买的重要因素？

三四五线城镇消费者，受价格因素影响大。

•消费者会因奶粉促销而囤货，尤其四五线城镇受价格影响大。

•但奶粉的特殊性，一旦选择品牌便很少更换，因促销力度而转换

品牌的可能性小。

启发

婴幼儿奶粉口碑的长尾效应明显，持续购买力强

产品试用反馈不失为有效的方式

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消费者对奶粉品牌忠诚度高，会因什么而更换？

贝特佳的核心优势，100%羊乳蛋白易吸收

•如要更换品牌，品质是重要的考虑因素：当宝宝喝牛奶粉拉

肚子，消化吸收不良时，大概率会选择更换羊奶粉品牌；

•其次原有品牌、产品、渠道等出现安全性问题。

启发

聆听和洞察新生妈妈等潜在目标群体情感及需求

强调羊奶粉品质，拉动新增用户体量

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