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营销筹划业务签单技巧

关于营销筹划业务，中小企业的谈判是对比困难的，一个核心因素确实是基本“钞票〞，中小企业本身实力有限，资金有限，对筹划的需求最大的瓶颈确实是基本“筹划费〞的上下，最好是免费筹划，但企业就不明白――免费的东西能是好东西吗？

他们最为关怀的话题之一确实是基本——我花了这些筹划费能为我制造多大的效益？

假如你能保证产出是投进的几倍，我就做筹划，否那么免谈。

这种办法非常务实，特殊对中小企业而言，筹划费非常可能确实是基本其总体利润的几分之一呀，因此企业不能不慎重考虑投进产出比。

制造多大的效益，那个咨询题非常难答复，因为那个价值包括什么？哪些能够量化，哪些难以量化，如在产品销量上，假如按照我们的方案完全执行，我们能够保障销量上的增加值，这没有咨询题。但假如企业的执行能力缺乏，或没有完全按照我们的规划运作，我们无法确保销量的尽对值，因为那个地方面出现变数，而且是在我们规划之外的，我们的规划是有执行标准的，达不到不是我们的责任，除非我们全程介进企业的执行，但如此就不是合作，而是为企业打工了！我们的工作性质就发生改变了！

以上仅是一个方面，就效益来分析，企业的资产包括两局部，一为有形资产，二为无形资产，即企业形象、企业的品牌价值。在为企业设计方案的过程中，什么原因始终围绕“一个中心，两个全然点〞，即以企业的核心理念、品牌的核心价值为中心，为提高市场占有率和品牌溢价能力〔品牌价值的真正内涵〕为全然点。

没有溢价能力的品牌，不是真正的品牌，品牌资产的核心是溢价能力的强弱！不是吗？同样的产品，什么原因一个低价，一个天价？要害在于品牌溢价能力，品牌价值需要逐步累加，溢价能力也是伴随企业品牌价值的提高而提高的！

品牌规划方案中，整合营销传播是打造品牌形象，提升品牌价值的要紧手段，也确实是基本讲我们的方案价值衡量有两局部，一局部为能够量化的销量，企业利润的增加额，还有一局部最轻易被企业忽略的确实是基本品牌价值的增加，无形资产的提高。同样10万元的投进，可能使品牌价值提升1000万元，其中的价值确实是基本筹划者的聪明，假如创意不行，可能产生10万元的品牌价值，如此企业能够忽略，但假如产生1000万元就不计算在内呢？

尽管无形资产不能度量，但能够评估的，如企业的妨碍力的提高，企业知名度的提高，企业美誉度的提高，企业社会形象的塑造、品牌的提及率的提高、品牌个性的塑造、品牌好感度的提高等，这些基本上无形资产的一局部，而且是非常重要的一局部，在合同中应该明确规定为企业制造品牌价值的指标。

营销筹划公司通过专业化的手段为企业设计最具效率的整合战略方案，那个地方面包含的聪明因素确实是基本筹划费的“含金局部〞，“含金量的多少取决于筹划费的上下和筹划公司的实际水平，但究竟是靠专业吃饭的一群人，只要具有一定的职业道德水准和专业水平，就会取得预期的市场效果，不至于比不专业的企业搞的差，这一点无可争议，就好比我们什么原因往酒店吃美味呢？因为人家厨师做得专业，人家的原料也丰富，至少比家庭要丰富，厨师的手艺究竟比我们一般人强，究竟人家是专业，你是业余，甚至连业余都算不上。

假如抬杠的话，有一种情况能够发生，确实是基本在小饭店吃饭味道可能不如在大厨师的家里，因为大厨师本身家里的原料就非常丰富，再加上自身手艺的高超，所以比小饭店的味道香！但只是偶然现象！

哪个企业的领导专门研究营销的每一个细节，往创意每一个广告文案呢？没时刻，更没有必要，花点钞票让专业人干专业的事，岂不又省心又省力，至于钞票，这确实是基本钞票的价值，花了还能够赚更多的钞票！时刻和效率更宝贵。

话题二：你们的筹划是否考虑到企业的执行能力？假如你的规划不是按照企业的实际执行能力而设计的，估计不适合企业。

是呀，不考虑企业实际执行力而设定的方案确实有点“纸上谈兵〞的味道，不同企业的执行力确实不同，海尔的执行力确信比中小企业强，因此，同样类型的工程，筹划的内容、层次、标准也应各有侧重各有选择才对！

企业对内的治理能力，企业对外的沟通协调能力是否到达方案的标准呢？达不到，方案就无法执行，如此的方案就不具备实效性，也就没有价值和意义。

筹划公司有时确实轻易犯如此的毛病，方案基本上非常美丽，办法基本上非常唯美，但无法实现，一切等于零！企业的执行力，这又是一个新的治理咨询课题，那个课题不能突破，筹划的实际意义就不大，这就需要培训、洗脑。。。。。。

治理咨询确实在营销筹划中必不可少！除非筹划公司全程执行，但筹划公司往往基本上筹划高手，执行能力也不是非常高呀！不是吗？那个咨询公司的治理更加标准？多数基本上松散式治理，只要能完成客户的活就能够了！如此的队伍能执行吗？

我们在设计整体方案的时候，了解了企业的现状和执行情况，在提高企业执行力方面我们将出台具体的方案，这点企业不