消费心理学第五章个性心理特征1个性2气质3性格4能力69课件讲解.pptxVIP

第五章个性心理特征1.个性2.气质3.性格4.能力消费心理学

一、个性的含义个性就是个性心理的简称个性指个体带有倾向性的、比较稳定的、本质的心理特征的总和。它是个体独有的、并与其他个体区别开来的整体特性个性是在个体生理素质的基础上，经由外界环境的作用逐步形成的。个性的形成既受遗传和生理因素的影响，个性又与后天的社会环境尤其是童年时的经验具有直接关系。

二、个性的结构个性是指人在先天因素的基础上，在社会生活实践中形成的相对稳定的心理特征的总和个性倾向性个性心理特征包括1.个性倾向性包括需要、动机、兴趣、理想、信念和价值观等方面。2.个性心理特征主要体现在气质、性格和能力等方面。

1．个性倾向性个性倾向性是指人在与客观现实交互作用的过程中，对事物所持有的看法、态度和意识倾向。具体包括需要、动机、兴趣、爱好、态度、理想、信念和世界观等。个性倾向性是个性系统的动力结构，它较少受生理、遗传等先天因素的影响，主要是在后天的培养和社会化过程中形成的。个性倾向性是推动消费者进行活动的动力系统，对消费者心理的影响主要表现在心理活动的选择性、对消费的态度体验和消费行为模式上。二、个性的结构

2．个性心理特征个性心理特征是指区别于他人，在不同环境中表现出一贯的、稳定的行为模式的心理特征。主要包括气质、性格和能力等，是多种心理特征的独特组合。个性心理特征是个性系统的特征结构集中反映的人的心理面貌的差异。二、个性的结构

三、个性的特征倾向性稳定性独特性整体性可塑性社会性

个体在形成个性的过程中，时时处处都表现出每个个体对外界事物特有的动机、愿望、指向，从而发展为各自的态度体系和内心环境，形成了个人对人、对事、对自己的独特的行为方式和个性倾向。1．倾向性从表现上看，人的个性一旦形成，就具有相对的稳定性。2．稳定性个性是个完整的统一体，一个人的个性倾向、心理过程和个性心理特征都是在其标准比较一致的基础上有机地结合在一起的。消费者主体的个性倾向和个性心理特征以及心理活动过程都是相互协调、有机联系在一起的。3．整体性三、个性的特征

4．独特性不同的消费者都具有不同的心理活动和独特的个性倾向，以及个性心理特征组成的各自独有的精神面貌。6．社会性个性是社会关系的客体，同时它又是一定社会关系的主体。从个性的发展性与个性的社会性来看，个性的形成一方面有赖于个人的心理发展水平，另一方面有赖于个人所处的一定的社会关系。5．可塑性一个人个性的稳定性是相对的。婴儿出生后并没有形成自己的个性，随着成长，其心理不断丰富、发展和完善，并最终形成个性。从形式上讲，个性不是预设的，而是心理发展的产物。三、个性的特征

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