企业采购管理中关键的问题分析与解决培训课程大纲.docxVIP

企业采购治理中要害的咨询题分析与解决培训课程大纲

培训目标

目前企业面临能源、原材料价格大幅上涨，局部需求商要求涨价，技术更新快，产品市场竞争加剧、利润空间缩减，企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良，表现为需求不配套、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，不是缺货确实是基本积压，甚至妨碍生产，对局部强势需求商缺少应对措施等严峻现实。讲师依据近２０年的采购需求商治理与咨询的经验，通过对目前企业采购治理中大大要害咨询题的分析及介绍解决咨询题的成功经验，使学员理解什么原因要重视企业略采购，什么原因讲落低采购本钞票是企业猎取利润的要紧途径，把握如何应用战略采购思想，整合企业采购需求资源，创新采购方式，打破强势需求商垄断瓶颈；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，落低采购本钞票从设计开始；把握询价、比价、需求商本钞票构成及采购价格分析方法，争取因对涨价和要求落价的主动权；如何增加采购谈判筹码，提升与强势需求商谈判能力，以到达落低采购本钞票和提升企业核心竞争力之目的。

培训内容

咨询题一：如何搞好采购职责定位

????????????——搞好采购跨部门协作要害

一、目前生产企业治理面临的十大咨询题和十大机遇

二、落低采购本钞票对企业利润奉献的杠杆效应

案例分析：某公司采购本钞票落低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析

三、必须从战略上对采购价格与采购本钞票的熟悉

1、传统采购治理的4大误区与4大创新

2、什么原因落低采购本钞票必须要搞好跨部门协作，

3、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及缘故分析

案例分析：某公司采购需求商与质保部门在质量标准上存在分歧而妨碍生产的教训。

4、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手咨询题。

5、Sourceing、SQE、设计部门合作落低采购本钞票

案例分析：美国西屋北京办事处工程采购运作的成功案例四、如何进行采购职责定位——如何解决采购充当救火队员的咨询题

1、采购、方案、生产与销售不协调显露出的咨询题

2、跨部门协调性差的缘故——传统职能机构设置的形式与利弊分析

3、如何构建采购〔Sourcing〕与buyer不离，进行buyer、生产方案、物料方案与仓储整合高效的生产治理与物料操纵运作体系。

案例分析：三一重工通过〔Sourcing〕与buyer不离，强化Sourcing需求商开发与治理的职能成功案例

咨询题二?采购为何要前期参与产品开发

??????????????????????????????————落低采购本钞票如何从源头做起

一、制造企业推行限额设计的必要性——落低采购本钞票必须从设计开始

１、采购、质量与设计部门对采购业务的不同关注点分析

２、如何解决产品质量、功能与本钞票之间的关系

案例分析：上海轻工设计院为客户提供要是工程，推行限额设计，落低采购本钞票的成橄榄分析

二、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动

１、采购前期参与产品开发的程序

２、采购前期参与产品开发的要紧活动

案例分析：华为为移动公司提供移动通讯设备，采购参与前期投标业务，落低本钞票从设计标书开始案例分析。

三、采购如何参与产品价值分析与价值工程〔VA/VE〕分析的十八共识

1〕价值工程分析的全然概念〔VA/VE〕

２〕如何进行价值工程分析〔VA/VE〕

2〕涉及采购业务的产品价值分析与价值工程〔VA/VE〕要解决的十八个咨询题分析

案例分析：广本汽车与群众汽车在设计理念上的差异给落低本钞票带来的启发

四、如何推进零件标准化——落低采购本钞票与减少呆料的重要途径

案例分析：某企业对氧气钢瓶阀门革新，推行标准化，落低采购、库存本钞票的成功分析案例

咨询题三：如何正确处理采购价格与质量的矛盾

????????????——如何确定物料质量与采购价格决策标准

一、ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义

二、不同质量等级物料对应的三种采购策略

三、导致需求商质量分歧的六个缘故

四、防止质量检验分歧的四大措施

五、处理质量检验产生分歧的六个方法

案例分析：某企业利用封样、为需求商提供检验工装和指定选用检测设备防止质量测查分歧。

咨询题四如何进行询价、比价与需求商本钞票构成分析

??????????????????——如何制作需求商本钞票分析模版

一、询价技巧

1〕如何在询价中使采购人员从外行变内行

2〕如何发扬“客户〞的特不身份，通过询价收集采购所需信息。〔案例分析：某企业采购?询价比照表?分析〕

3〕询价前预备十一项细节要求

案例分析：某企业从日本进口要害设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握需求商底价及本钞票构成。

二、比价与需求商本钞票构成分析——探究需求商底价的五大途径

1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析需求商本