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中秋节企划案

1、

推出“优质效劳月〞活动，提供月饼免费包装效劳、月饼〔礼篮〕免费送货效劳、月饼〔礼篮〕订购效劳、礼篮赠予效劳、代办月饼〔礼篮〕邮寄效劳等，通过加强质检和效劳在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1〕月饼品种要集中表达在当地群众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；

2〕要求月饼提供商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3〕8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1〕本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2〕指定礼篮推出高档〔1000元以上〕，中档〔300—800元〕，低档〔80—198元〕。采购部指定礼篮数8种左右。

3〕空礼篮建议售价10元，采购部预备3款包装空礼篮。

4〕自选礼篮商品价值200元以上可免费赠予10元礼篮。

3、烟酒要求：

1〕主推的烟酒，采购部须要求提供商提供空盒〔每店一个〕。

2〕主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮〞一条街当中。

3〕烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好生活等品牌商品.

4、冲饮、保健品、茶叶

1〕冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数许多于20个，快讯做两个版面。

2〕建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1〕糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1〕糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多项选择礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，**自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1〕季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2〕做水果礼篮商品推介，选择外型较为美瞧的水果，要紧为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。〔以上水果可不做特价或做少量特价〕

3〕生鲜部提早和提供商做好沟通工作，，要求提供商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4〕门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1〕中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品〞亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时刻3天

2〕三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时刻：

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

l操作指引：

ü月饼一条街位置由店内自选。

ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地点。

ü各门店月饼一条街进口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

ü月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

ü气球假设干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)

特别讲明：店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

花好月圆喜临门

促销时刻：

活动内容：

ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递效劳与联系制作“喜〞袋

ü凡一次性购满98元〔必须含月饼或烟酒商品〕可到效劳台获赠‘喜’袋一个〔具祝福语填写栏〕，送完即止

ü各效劳台还可为获赠“喜〞袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递效劳〔费用顾客自理〕

ü书写该活动指引POP在效劳台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

ü方案确定后企划部向门店提供邮政代理效劳操作指引

l操作指引：

ü符合条件的顾客凭小票到效劳台可获赠‘喜’袋一个

ü效劳台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递效劳〔费用顾客自理〕

ü收银员注重提醒顾客有此活动。

ü各店注重顾客邮寄商品范围不得超出邮局范围。

团购送现金

促销时刻：

活动内容：

活动期间，团购客户，可按购置金额送现金。

l操作指引：

ü团购客户赠予现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

ü散装月饼和盒装月饼均可赠予。

ü顾客凭电脑小票到效劳台领取现金。

ü效劳台设立登记本进行登记，具体操作方法由财务部出。

l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

意外惊喜剪剪剪

活动时刻：

从中秋第一期DM快讯〔〕至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.具体操作分解请参阅8月促销企划案.

l活动内容：

ü采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

ü企划组依据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面)

ü顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购置指定花商品

l活动讲明：

ü印花商品正常陈列

ü采购部提供印花商品清单

节假日及聚拢人气部份

分时刻段的活动安排：〔为使活动具有连续性、衔接性，轻易经历，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激