博易新思维数学线下策略与实施.pdfVIP

博易新思维数学线下思路

几日的中，我们分析了一些有关微的线上推广方案与方法，那么，

今天，博易新思维数学将带您走进：线下推广。

对于机构而言，即便有着再好的生源市场，如果没有一支强有力的市场团队去

执行的话，也无法达成自己的预期签单目标。所以，做好培训机构的线下市场，首

先就要对市场团队的组建格外关注，首先得要培养市场团队的凝聚力、向心力，打造市

场团队的狼性才是前提。

当有了强大的市场团队后，那么就需要具体到各个线下的细节工作当中，博易新思

维数学为合作校线上、线下双结合的落地方案：

一、宣的设计：如何设计市场的宣页?有很多培训机构在制作

宣页时，往往本末倒置，将单页设计的极为精美，各种，充满了整

张单页，但是看下来很多家长却记不住这张单页所要突出和介绍的对象，

也就无怪乎家长看一眼直接丢进了桶。因此，个人认为，机构

如果想用宣页吸引到最精准的客户，首先就要对你的宣页有着最精准的

定位。设计单页，一定要突出培训机构的品牌优势，一般而言主要有构

成，即：你是谁，你是干什么的，为什么家长会选择你。博易新思维数学在

的设计上可以辅助学校进行设计，其中突出学期、等级、科目等内容。

二、宣页的技巧：大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小

的人，给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街

头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当乞丐了，

转手就扔箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活

儿，最大的常见问题就是：管理，使用乏力。理论什么的就不必再提了，这里

以一个典型的发单工作为案例，发单技巧另附文说明。

三、各种测试的设置：作为培训班，提高成绩是家长的需求，为孩子提高

成绩也是我们能做的，所以我们需要在这一点上下功夫，而能表现成绩的就是测

试，所以博易新思维数学为合作校了各种测试的方案以及试卷，比如：一年

两次的综合能力测试（数学，语文，英语三科统一测试），学生的入学测试，每

月测试，每周，期中、期末测试等，试卷都是定时上传或者到各个合作

校。把每一次的考试把握好，让学生家长看到进步，增强老生和学校的粘合性，

同时可以做的测试，让看到差距，也是拓招的一个重要方法。

四、口碑宣传。俗话讲“金杯、银杯，不如口碑”，在口碑日益受到大众关注的今天，

机构自身也在由内而外地加强着品牌的建设。就是在学校已经招到的学生，一定

要经常对他们讲学校的教课质量啊，师资水平啊，让这些已经被招到的学生跟他们的同

学讲，然后宣传到他们的同学当中去。或者给学生一些书皮，让他们带到学校，让

其他小朋友看到，形成一种从众的心态，进而促进上门。

五、线下活动组织。人都爱热闹，小学生同样如此，那么我们就要时常组织

学生的活动，如：生日会，读书会，小评选，圣诞活动，各节假日活动等学

生活动，让我们的学生快乐学习快乐参与到其中，同时也可以让学生邀请他们的

同学过来，吸引上门，然后逐步转化，类似的各种活动方案博学也

会定时的给各合作校。学校在设计活动的是要需要把前期的宣传铺垫工作做

到位，让学生和家长能够踊跃参与到活动中。

六、公开课。季，公开课是大部分培训学校会选择的，也是目前较为有

效的。除了做好当天的体验服务之外，公开课前，的培训才是重中之重。要知

道，的讲课状态直接影响着公开课的质量，家长也多会以公开课的质量来推测平时的教

学质量。博易新思维数学总部老师会定期上传总部公开课