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新产品营销

讲明：

新产品营销是许多企业面临的具体咨询题，而在新产品的营销方法中有其特别的行为，只有了解这些行为当中的关系，才能处理好产品的上市行为。面对中国那个特别的市场，我们如何进行新产品的营销是许多企业特不关注的话题，也是目前中国市场特不特不急需解决的咨询题。

讲到新产品上市，本人有幸在十几年的时刻里经历了十几次不同类型的产品上市，随着中国市场经济的开展和变化，产品上市的行为差不多变得越来越被企业重视，缘故是现在在市场上要想让一个产品成功，产品上市的成功差不多变得尤为重要。

产品上市关于一个成功的企业来讲，能够借用已有的品牌和通路网络资源，也能够投进巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但关于一个全新的企业或者一个小型企业来讲，这些优势的条件都不具备，就需要合理地掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

产品上市的方式和方法不是利用一个模版能够随便拷贝的，不同的企业由于资源不同，上市的方法也不同；不仅不同的产品上市的方法会存在着不同，产品在不同的时刻段中的市场表现也不同，上市的方法也是有区不的。我们需要学习产品上市的一般规律，同时，我们还要学会和掌握如何依据市场的情况变化对不同类型的产品进行合理有效的产品上市，只有如此，我们才能真正领会产品上市的规律，从而做到有的放矢地进行工作。

下面我从规律性的产品上市策略和特别性的产品上市行为两方面进行一些必要的讲明和解释，给大伙儿提供一个能够参考的思路，因此那个地点要紧提供的是产品上市的市场营销的营运策略，不是产品的研发策略。

■新产品上市的定位

我们任何一个产品都需要有一个定位，一个全新的产品也是需要有一个产品的定位和市场的定位的，产品上市的第一个工作确实是根基首先进行定位的工作，只有把那个工作做好，其他的工作才能在那个根底上进行扩展和延伸。下面我们分不就产品的定位咨询题进行阐述。

●产品的市场定位取决于消费者的需求

在做一个全新的产品定位的时候，需要寻出那个产品的利益能够满足的人群是谁，那个确实是根基新产品的市场定位。在市场定位之前，需要考证一下我们的产品是属于需要型产品依旧需求型产品；是理性需求的产品依旧感性需求的产品；是需要、需求型依旧需求、欲瞧型的产品；是靠产品的利益赢取市场的依旧靠产品的结果赢取市场的。只有把这些进行必要的划分，才能依据不同的类型产品定位不同的需求人群。比方：人们在购置服装的时候差不多不是因为产品的原始目的而产生利益上的需求，它的利益需要是“遮羞〞，而利益需求是“御冷〞；现在人们在购置服装的时候更多地是考虑产品的款式、面料、品牌、质量等能够表现出结果和欲瞧的因素；款式、面料和质量追求的是被不人如何瞧赏和赞美的结果，而品牌那么表现出一种欲瞧上的满足，因此关于一个全新的服装产品来讲我们只能是从产品的结果或者欲瞧上往考虑如何进行定位。

●我们的定位方法

需要、需求型的人群是因为产品的直截了当利益而产生购置的行为，因此在定位时是按照谁购置谁确实是根基人群的方式进行。比方：减胖产品针对应该实是根基一些比立胖胖的人群，而胖胖的人群只有年轻人更关注自己的躯体给不人的感受，因此针对的人群确实是根基年轻的胖胖人群，在年轻的胖胖人群当中女性可能比男性更关注自己的躯体，因此能够直截了当针对年轻的女性人群，那个定位定好之后，我们后面的市场对应方法，包括诉求语言，包装色彩，价格设计和展示推广行为等，都要针对那个人群所喜爱的和乐意同意的方式往做。

需求欲瞧型的定位就不能针对这些人群进行教育和推广，也不能针对这些人群进行定位，因为消费者更体贴的不是自己的感受，而是不人是否认知的咨询题。比方：一个人想穿一件有特别好品牌的服装，目的是心理的感受，而不是产品的直截了当利益，而那个时候他的感受来源于不人对他的瞧法，而不是来源于自身的直截了当需要，因此我们的产品上市定位的消费群体尽管是他们，但需要做的工作是他们以外的更多的人。那个时候它的定位就需要考虑消费群体的需求方式，一般情况下有两种方式能够参考，一种是少局部人需要，但需要社会认同的产品；一种是需求人群公认的一种好的品牌产品。比方：一部奔驰车，是少局部人需要的产品，那个产品需要社会认同其价值，要是社会对其价值不认同，消费者的欲瞧利益就无法满足。再如：可口可乐产品是群众认同的产品，同时也是群众消费的产品，它没有欲瞧的利益，但能够得到结果的需求利益，那个产品是人的生理需求产品，因此它的人群定位为整个人群的低端人群——中学生，确实是根基由于那个低端定位能够把所有人满足，要是不是如此，可口可乐定位为中年人的话，它就不是一个需求型的产品，而变成一个需要型的产品了。

上面所讲的是产品的市场定位，而那个定位是和消费人群有关的，目应该实是根基为了产品进进市场之后能够特别快地被认知和认可，只有那个定位完成之后，才能依据那个定