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马斯洛需求层次理论在消费市场中的作用

摘要：马斯洛需求层次理论将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种。而消费者的消费方向，便是当前的市场需求。本文运用马斯洛需求层次理论，从将人类生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个方面深度剖析消费者的消费行为和消费动机，为企业定位提供依据。?

关键词：马斯洛需求消费市场?

每个人从出生开始，就免不了各种消费，人为什么会去消费？什么样的消费可以满足人们的特定需求？这是企业最为关心的问题。它是企业在进入市场时，给自己定位的重要依据。因为合适的定位，可以避免企业盲目发展。?

一、消费中的生理需求?

生理上的需要，是人类最原始、最基本的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。如果得不到满足，人类的生存就受到威胁。也就是说，生理需求是最强烈的不可避免的底层需要，是推动人们行动的强大动力。?

如果说哪种商品价格最为稳定，那非粮食莫属了。粮食是一个国家的根基，它的需求量是所有产品中最大的，因此，成型的粮食公司的生存时间往往要长于其他行业的公司。在医疗方面，从“魏则西事件”中，我们可以看到的是，父母倾其所有去为孩子治病。他们不会考虑以后的生活会不会很艰难，只要有一丝希望，哪怕倾家荡产。莆田系医院发展到现在，已有8000多家。正是因为只要有人的存在，就有对健康的需求，才会让莆田系医院发