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彩票餐饮营销方案

方案编号：LOTTERY-CATERING-MARKETING-2026-001

适用门店：__________（单门店/连锁餐饮品牌门店，涵盖家常菜、烧烤、火锅、夜宵店、特色小吃店等适配大众消费的业态）

核心定位：以“餐饮消费+彩票娱乐”为核心组合，通过“消费赠彩票、中奖享福利”的双向激励模式，将彩票的娱乐属性与社交属性融入餐饮消费场景，精准吸引年轻消费群体、社交聚会客群，实现门店引流、客流留存与口碑裂变的多重目标，同时打造差异化营销标签，提升门店在本地餐饮市场的竞争力。

目标客群：核心客群为20-45岁本地消费群体（含年轻上班族、朋友聚会群体、夜宵爱好者、彩票爱好者）；延伸客群：家庭聚餐客群、本地休闲消费群体、小型企业团建群体

方案周期：______年____月____日-______年____月____日（含筹备对接期、全渠道推广期、活动执行期、效果复盘期）

核心目标：通过“彩票+餐饮”的联动营销，实现——1.门店日均客流提升______%；2.总营收增长______元；3.门店线上曝光量≥______万次；4.客户复购率提升______%；5.建立“餐饮+彩票”的特色营销模式，形成门店专属品牌记忆点。

一、方案核心思路

遵循“场景融合-双向引流-趣味互动-口碑沉淀”的核心思路，构建“餐饮消费赋能彩票体验、彩票娱乐反哺餐饮引流”的闭环营销体系。首先完成与正规彩票机构的合规对接，确保彩票发放与相关活动合法合规；其次设计“消费达标赠彩票”“彩票中奖享餐饮福利”的核心玩法，降低消费门槛，提升客户参与积极性；再通过线上线下全渠道推广，强化“吃饭抽彩票，幸运带回家”的营销标签，吸引目标客群到店；同时优化门店消费场景，营造“轻松娱乐+温馨用餐”的双重氛围；最后通过数据监测与客户反馈，动态优化活动规则与推广策略，实现营销效果最大化与可持续运营。

二、核心合作与合规前提

1.彩票合作对接：

（1）合作主体：选择当地正规福利彩票/体育彩票发行机构或授权销售点，签订正式合作协议，明确双方权利义务（如彩票供应、款项结算、宣传规范等）；

（2）彩票类型：优先选择面额5元/10元的即开型彩票（如刮刮乐），操作简单、即时开奖，适配餐饮消费的即时性场景；可根据活动节点搭配少量号码型彩票（如双色球、大乐透），提升活动吸引力。

2.合规运营要求：

（1）严格遵循《彩票管理条例》及相关法律法规，不擅自销售彩票、不篡改彩票规则、不夸大中奖概率，所有彩票相关宣传需真实准确；

（2）门店仅作为彩票发放载体，不承担彩票销售职能，彩票发放需与餐饮消费直接挂钩（如消费达标赠送），不单独向未消费客户发放彩票；

（3）明确彩票中奖后的兑奖流程，引导客户到正规彩票兑奖点办理，门店仅提供兑奖指引，不直接兑奖（小额即开型彩票可协商由合作彩票机构授权门店代为兑付）；

（4）在门店显眼位置张贴合规提示标语（如“理性购彩，快乐用餐”“彩票中奖概率均等，量力而行”），引导客户理性参与。

三、核心营销实施举措

（一）核心玩法设计：消费与彩票双向联动

1.基础玩法：消费达标赠彩票

（1）规则设置：根据门店客单价制定阶梯式赠送规则，例如：①单次消费满50元，赠送5元即开型彩票1张；②单次消费满100元，赠送5元即开型彩票2张（或10元即开型彩票1张）；③单次消费满200元及以上，赠送10元即开型彩票2张+定制饮品1杯；

（2）特殊福利：①会员专享：会员消费可额外多赠1张5元彩票；②生日福利：生日当天到店消费（凭身份证），无论消费金额多少，额外赠送1张10元彩票；③团购福利：3人及以上同行消费满300元，额外赠送“幸运彩票礼包”（含3张5元彩票+1份小吃）。

2.进阶玩法：彩票中奖享餐饮福利

（1）中奖回馈规则：①小奖回馈（中奖金额≤100元）：凭中奖彩票及消费凭证，可兑换门店50元无门槛优惠券（下次消费使用）；②中等奖回馈（100元＜中奖金额≤1000元）：凭中奖彩票及消费凭证，可兑换门店200元套餐券+免费特色小吃1份；③大奖回馈（中奖金额＞1000元）：凭中奖彩票及消费凭证，可兑换门店500元储值卡+“双人霸王餐”1份；同时可邀请客户拍摄中奖分享视频（自愿原则），发布至门店官方账号，额外赠送品牌周边礼品；

（2）互动加码：若客户未中奖，可凭未中奖彩票到店兑换“安慰奖”（如10元无门槛优惠券、免费饮品1杯），提升客户参与感与满意度，降低未中奖的失落感。

3.节点限定玩法：节日主题彩票活动

（1）法定节假日：春节、国庆、中秋等长假期间，推出“节日幸运加倍”活动——消费达标赠送的彩票面额翻倍（如满50元赠10元彩票），中奖客户可额外获得节日专属礼品（如春节春联礼包、中秋月饼）；

（2）体育赛事节点：世界杯、欧洲杯、奥运会等期间，推出“赛事竞猜+彩票