广告成功的心理基础与广告说服的心理机制.docx

第二章广告成功的心理根底

第一节广告受众的注重

一、广告成功的第一步

日本学者顺腾久讲：“要捉住群众的眼睛和耳朵，是广告的第一步〞。从那个意义上讲，广告成功的心理根底是引起广告受众的注重。

AIDMA原那么

1、Attention，吸引注重

2、Interest，引发喜好

3、Desire，激起欲瞧

4、Memory，强化经历

5、Action，促成行为

广告受众的注重及种类

注重是心理活动对一定对象的指向和集中。

有意注重

无意注重

意后注重

广告受众注重的成效

选择作用

维持作用

调节监督作用

讨论：什么广告轻易引起受众的注重？

A：主瞧因素〔受众心理〕

B:客瞧因素〔广告设计〕

简报要求