电子产品营销课件_项目4 -任务3- 分析电子产品生命周期.pptVIP

CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo你如何理解产品生命周期？请举例说明。?一.电子产品生命周期的概念-----产品从进入市场到退出市场的过程。注意：产品市场生命周期与产品使用寿命周期之间的区别----产品使用寿命周期是使用价值的消失过程，而产品市场生命周期是交换价值的消失过程。投入期成长期成熟期衰退期销售额和利润额销售额利润额时间导入期成长期成熟期衰退期典型的产品生命周期曲线OABC影响产品生命周期的因素有哪些？其是如何影响的？?影响产品生命周期的因素1．科学技术的进步。科技进步快，生命周期短；科技进步慢，生命周期长。2．产品的性质和用途。3．产品供求关系的变化。4．产品的价格和质量。5．政府的政策和干预。（一）导入期1.特点产品刚进入市场，消费者对产品不了解，销量小，单位产品成本高；广告费用和其他营销费用开支较大；产品技术性能不够完善；通常出现亏损现象。因此，在这个阶段企业的市场风险较大。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略（一）投入期2.策略1）高价高促销策略。即运用大量的宣传工具(如广播、电视、展销会等)搞大规模的销售推广活动，并以高价出售的策略占领市场。产品属于需求弹性小、促销弹性大的产品。2）高价低促销策略。即为了早日收回成本仍以高价问世，但是为了减少成本，限制推销活动。产品属于需求弹性小、促销弹性亦小的产品。3）低价高促销策略。这一策略的特点是低价并配合高度集中的促销活动，有重点地占领某一目标市场。适用于需求弹性大、促销弹性亦大的产品。4）低价低促销策略。这一策略的特点是以低价、低促销进入市场。需求弹性大、促销弹性小的产品。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略(二）成长期1、特点产品基本定型、技术工艺及设备趋于成熟配套，产量激增，成本下降，利润额迅速提高。这一时期该产品己具有相当的市场占有率。但是在高额利润的吸引下，生产和经营这种产品的厂家逐渐增多，市场竞争渐趋激烈。原来的生产厂家的地位受到严峻挑战。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略（二）成长期2、策略（1）提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。（2）适时降价，提高市场占有率。【案例4-5】二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略（三）成熟期1、特点产品的销售量、利润额达到最高峰，销售增长速度缓慢或呈稳定状态；企业内部生产管理趋于完善，机器、劳动力得到最佳利用，产品成本降到最低程度，产品供需达到平衡，甚至供过于求，市场进入饱和状态，竞争最为激烈，为了进行竞争，企业又投入大量的推销费用；在这个阶段后期，销售量和利润额开始下降。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略（三）成熟期2、策略（1）产品改革策略。【案例4-6】【案例4-7】【案例4-8】（2）市场改革策略。（3）营销组合改革策略。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略（四）衰退期1、特点该产品已经陈旧和老化，产品已不再适应市场需求，销售量急剧下降，产品积压，价格下跌，效益不佳。而那些新型的优质产品已全面占领了市场。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略（四）衰退期2、策略（1）继续生产和经营该产品①持续策略②集中策略③榨取策略（2）放弃该产品。①立即停产；②采用逐步减产、逐步淘汰的方法，使企业的资源有次序地转向新的生产项目。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略课堂讨论：手机目前所处于什么产品生命周期阶段？企业应采取什么市场营销策略？?【知识拓展】新产品开发参考：教参103——105页。CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo参考：教参103——105页。