电子产品营销课件_项目3-任务1-电子产品的市场细分.pptVIP

CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo电子产品的市场细分任务1项目3电子产品的市场机会选择

一、电子电器产品市场细分的概念及作用（一）市场细分的概念市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。电子产品市场细分就是按照消费者的需求与欲望把电子电器总体市场划分成若干个具有共同特征子市场的过程。

一、电子电器产品市场细分的概念及作用（二）市场细分的作用1.有利于巩固现有的市场阵地，有效与竞争对手相抗衡。2.有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。3.有利于企业的产品适销对路，提高经济效益。4.有利于企业制定适当的营销战略和策略。

二、电子电器产品市场细分的标准（一）消费者市场细分1.地理因素细分2.人口因素细分年龄、性别、收入、职业与教育、民族3.心理因素细分生活方式、性格和社会阶层4.行为因素细分购买时间、购买数量、购买频率地区：东部、中部、西部人口密度：都市、郊区、乡镇、农村城市规模：特大、大、中、小气候：热带、亚热带、温带地理因素细分人口因素细分年龄与生命周期细分：婴幼儿、学龄前儿童、青少年、青年、中年、老年代沟细分：开放的一代、老一代家庭人口细分：1人、2人、3人、4-5人、5人以上家庭类型细分：核心家庭、小型扩展家庭、大型扩展家庭家庭生命周期细分：青年独身、青年已婚无子女、青年已婚有子女、较年长已婚并与子女同住、较年长已婚并与子女不同住、较年长且单身、其他收入细分：500元以下、500-1000元、1000-2000元、2000-3000元、3000-5000元、5000-8000元8000元以上性别细分：男人、女人教育程度细分：文盲、小学、中学、大专、本科、研究生人口因素细分消费心理细分是一种比较复杂的细分方法，需根据产品的特点和消费心理来分析；心理因素细分生活方式紧追潮流者、享乐主义者、主动索取者、因循保守者等个性特点内向、外向、理智、冲动等心理动机求实、求名、求廉、求新、求美等购买时机春节、端午、中秋、国庆等购买动机质量好、价格便宜、使用方便、疗效高等使用状况非使用者、曾使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等购买状态未知晓,知晓,已知道,有兴趣，想得到,企图购买使用频率大量、中量、少量品牌忠诚度坚定、动摇、喜新厌旧、无固定偏好行为因素细分[案例牙膏市场的细分]利益细分市场人口统计行为心理偏好的品牌经济（低价）男人大量使用者高度自主，着重价值减价中的品牌医用（防蛀）大家庭大量使用者忧郁症患者，保守佳洁士化妆（洁白牙齿）青少年，年轻人，成年人抽烟者高度爱好交际，积极麦克莱恩斯，超级布赖特味觉（气味好）儿童留兰香味喜欢者高度自我介入，享乐主义高露洁，艾姆

二、电子电器产品市场细分的标准（二）生产者市场细分采购行为收益细分人文细分地理细分心理细分关系细分采购量大小，品牌忠诚度，价格敏感度等特别需要，要求的服务的等级公司或组织的规模，销售水平等公司或组织所在的区域企业文化，风险承受力客户忠诚度[案例3－1]麦当劳的市场细分CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo