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零售业店长库存管理与销售策略绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

库存周转率与损耗控制

库存周转率

35%

4次/季度

按实际周转次数与目标的差值比例评分，每高于目标5%加2分，低于目标5%减2分，最高加10分，最低减10分。

商品损耗率

3%

按实际损耗率与目标的差值比例评分，每低于目标1%加1分，高于目标1%减1分，最高加10分，最低减10分。

滞销商品占比

10%

按实际占比与目标的差值比例评分，每低于目标2%加1分，高于目标2%减1分，最高加10分，最低减10分。

库存准确率

98%

按实际准确率与目标的差值比例评分，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加10分，最低减10分。

补货及时率

90%

按实际及时率与目标的差值比例评分，每高于目标2%加1分，低于目标2%减1分，最高加10分，最低减10分。

销售业绩达成率

月度销售额达成率

30%

100%

按实际达成率与目标的差值比例评分，每高于目标5%加2分，低于目标5%减2分，最高加10分，最低减10分。

客单价

120元

按实际客单价与目标的差值比例评分，每高于目标10元加1分，低于目标10元减1分，最高加10分，最低减10分。

新客占比

20%

按实际占比与目标的差值比例评分，每高于目标2%加1分，低于目标2%减1分，最高加10分，最低减10分。

会员转化率

15%

按实际转化率与目标的差值比例评分，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加10分，最低减10分。

促销活动效果

提升销售额10%

按实际提升比例与目标的差值比例评分，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加10分，最低减10分。

销售策略创新与执行

营销活动策划数量

20%

4个/季度

按实际策划数量与目标的差值比例评分，每高于目标1个加2分，低于目标1个减2分，最高加10分，最低减10分。

活动方案采纳率

80%

按实际采纳率与目标的差值比例评分，每高于目标5%加1分，低于目标5%减1分，最高加10分，最低减10分。

线上销售占比

30%

按实际占比与目标的差值比例评分，每高于目标3%加1分，低于目标3%减1分，最高加10分，最低减10分。

跨品类销售占比

25%

按实际占比与目标的差值比例评分，每高于目标2%加1分，低于目标2%减1分，最高加10分，最低减10分。

客户反馈满意度

4.5分（满分5分）

按实际评分与目标的差值比例评分，每高于目标0.1分加2分，低于目标0.1分减2分，最高加10分，最低减10分。

团队管理与培训

员工培训覆盖率

15%

100%

按实际覆盖率与目标的差值比例评分，每高于目标5%加2分，低于目标5%减2分，最高加10分，最低减10分。

员工流失率

5%

按实际流失率与目标的差值比例评分，每低于目标1%加1分，高于目标1%减1分，最高加10分，最低减10分。

团队考核平均分

90分

按实际平均分与目标的差值比例评分，每高于目标2分加1分，低于目标2分减1分，最高加10分，最低减10分。

服务流程优化次数

2次/季度

按实际优化次数与目标的差值比例评分，每高于目标0.5次加2分，低于目标0.5次减2分，最高加10分，最低减10分。

团队协作满意度

4.5分（满分5分）

按实际评分与目标的差值比例评分，每高于目标0.1分加2分，低于目标0.1分减2分，最高加10分，最低减10分。

本考核表旨在全面评估零售业店长在库存管理、销售策略制定与执行、团队管理等方面的综合能力。请根据实际工作表现，对照各维度指标进行评分。权重分配说明：库存管理为核心基础，销售业绩为核心目标，创新执行为重要补充，团队管理为支撑保障。评分时需结合目标值与评分标准，确保客观公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见