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- 2026-02-12 发布于湖北
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第一章销售目标设定的基础认知第二章市场环境与销售目标的联动分析第三章团队能力与资源约束下的目标平衡第四章销售目标设定的SMART原则深度实践第五章激励机制与目标达成的正向循环第六章目标复盘与持续优化的闭环管理
01第一章销售目标设定的基础认知
销售目标设定的迷思与真相误区一：目标设定脱离业务实际许多企业将目标设定视为人力资源部门的任务，导致目标与实际业务脱节。例如，某科技公司销售部年度目标设定为增长20%，但实际增长仅为5%，原因是目标未结合市场趋势和团队能力。误区二：目标设定缺乏数据支撑部分企业设定目标时仅凭经验或直觉，缺乏历史数据和行业基准的参考。例如，某制造企业仅依赖历史销
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