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116中国饲料2024年第20期

DOI：10.15906/j.cnki.cn11-2975/s

竞争加剧背景下饲料企业的市场营销战略分析

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袁方方，田西杰，弓倩倩

（1.河南轻工职业学院，河南郑州450000；

2.河南财经政法大学会计学院，河南郑州450046）

[摘要]随着我国饲料总产值的不断增长，饲料企业的市场竞争逐渐加剧，并表现出产品滞销、利润薄弱等问题。

在此背景下，饲料企业要想适应激烈的市场环境，还需要深入分析饲料企业竞争加剧的外在表现及深层原因，并从市场

营销战略的角度综合考量优势、劣势、机会和威胁，这样才能进一步优化饲料企业的市场营销策略，助力饲料企业的可

持续发展。

[关键词]竞争加剧；饲料企业；市场营销战略；竞争力

[中图分类号]F3[文献标识码]A[文章编号]1004-3314(2024)20-0116-04

在过去较长时间里，产业下游畜牧养殖业的下几个方面：一是饲料企业规模调整。2022年

持续增长，给饲料企业提供了广阔的发展空间。产量超过50万t的饲料企业总共有13家，比上

但近两年，畜牧养殖业的增长态势有所放缓，市场年减少1家；产量超过100万t的饲料企业总共

对饲料产品的新增需求也较为有限，加上我国饲有36家，比上年减少3家。2023年产量超过50

料总产值不断增长，造成我国饲料产品供大于求万t的饲料企业共有11家，比上年减少2家；产

的局面。根据国家统计局发布的《2021年国民经量超过100万t的饲料企业共33家，比上年减少

济和社会发展统计公报》，2021年我国猪牛羊禽3家。饲料企业规模的缩减直接反映了越发激烈

肉产量约为8887万t，同比增长16.3%；而到了的市场竞争。二是饲料总产值、总产量增长放缓。

2022年、2023年，猪牛羊禽肉产量分别为9227根据中国饲料工业协会公布数据，2021—2023年

万t和9641万t。据此可以看出，2022年比上年我国饲料总产值的增长率分别为29.3%、7.6%、

增长3.8%，2023年比上年增长4.5%，增长速度6.5%，饲料总产量的增长率分别为16.1%、3.0%、

缓慢。再根据中国饲料工业协会公布数据发现，6.6%。尽管饲料总产值、总产量依旧逐年递增，但

2021—2023年我国饲料总产值的增长率分别为增长速度较为缓慢，这表明饲料企业不再单纯追

29.3%、7.6%、6.5%。因为饲料总产值增长速度远求产值和产量的高速增长，而是开始注重产品质

高于猪牛羊禽肉产量增长速度，所以容易引发饲量和附加值。三是大型饲料企业占主导地位。虽

料产能过剩的问题，进一步加剧饲料企业的市场然大型饲料企业的数量有所减少，但从总产量来

竞争压力。为保证经济效益，实现饲料产品的促看，2023年10万t规模以上的饲料企业合计生产

销，饲料企业需要立足实际的市场情况，并从市场饲料产品总19647.3万t，同比增长13.0%，占全

营销战略的角度进行分析，这样才能实现饲料企国饲料总产量的61.1%，比上年增加了3.5个百

业的可持续发展（刘玲芳，2024）。分点（中国饲料工业协会数据）。大型饲