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汽车销售顾问销售业绩评估表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标达成率

40%

100%

实际销售量达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

季度销售目标达成率

110%

实际销售量达到目标值的110%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

年度销售目标达成率

120%

实际销售量达到目标值的120%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

重点车型销售占比

30%

重点车型销售占比达到30%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

新客户开发数量

20

开发新客户数量达到20个得满分，每少1个扣0.5分，最高不超过-10分

客户满意度

客户满意度评分

25%

4.5

客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最高不超过-5分

客户投诉率

0.5%

客户投诉率控制在0.5%以内得满分，每高0.1%扣1分，最高不超过-5分

客户复购率

15%

客户复购率达到15%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-5分

客户推荐率

20%

客户推荐率达到20%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-5分

客户跟进及时性

95%

客户跟进及时性达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-5分

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

90%

跨部门协作效率达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

团队会议参与度

100%

100%参与团队会议得满分，每少参与1次扣1分，最高不超过-10分

信息传递准确率

98%

信息传递准确率达到98%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

团队目标支持度

85%

团队目标支持度达到85%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

团队建设活动参与率

80%

团队建设活动参与率达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

专业知识与技能提升

产品知识考核通过率

15%

95%

产品知识考核通过率达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

销售技巧培训参与度

100%

100%参与销售技巧培训得满分，每少参与1次扣1分，最高不超过-10分

销售技巧应用效果

90%

销售技巧应用效果达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

市场调研报告质量

85%

市场调研报告质量达到85%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

个人能力提升计划完成率

80%

个人能力提升计划完成率达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过-10分

本考核表旨在全面评估汽车销售顾问的销售业绩、客户满意度、团队协作与沟通能力以及专业知识与技能提升情况。请根据各项指标的实际表现进行评分，确保考核结果的客观公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见