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保定中大华骏汽车公司营销策略研究

摘要

随着人们生活水平不断提高，对汽车的消费需求也越来越大，现如今汽车销售市场经济效益非常

可观，从而导致市场竞争愈发激烈。那么企业如何在众多竞争者中脱颖而出呢？营销，是企业将自己

推向市场的最有效的手段，然而好的营销策略能够有效促进企业的发展，反之，则会将企业推进深

渊。所以制定出好的营销策略是企业亟待解决的问题。

保定中大华骏汽车公司如何面对如今严峻的市场竞争，在国内汽车行业中站稳地位的关键在

于，是否能够制定出具有领先意识、切实有效的汽车市场营销策略。经过了解保定中大华骏汽车公司

的现状，并通过问卷调查等方式发现保定中大华骏汽车公司的产品策略、定价策略、渠道策略、促销

策略等方面存在的问题，进行深入分析，提出恰当的改善意见。期望能够为全面提升保定中大华骏汽

车公司的整体营销水平，保证保定中大华骏汽车公司在未来激烈的竞争中站稳位置提供借鉴。

关键词：保定中大华骏汽车公司；营销策略；营销组合

1绪论

1.1研究背景目的意义

如今，随着社会的不断进步和经济的快速发展，人们的生活质量和水平也越来越高，大众购买力

正在迅速提升，汽车销售发展的空间也随之不断扩大，这无疑给汽车销售市场带来了巨大的机遇。在

汽车销售行业营销策略逐渐细化的情况下，要充分对公司的营销策略进行必要的优化和升级，才能保

证保定中大华骏汽车公司在未来愈发激烈的市场竞争之中，占有一席之地。

这些年来，汽车销售市场的竞争十分激烈，市场环境也在快速的变化着，我们如何能高效运用合

适的营销手段，在保定中大华骏汽车公司现有的资源和优势上，根据消费者自身不同的需求和逐渐更

新的消费理念，加大对产品的开发力度，制定出灵活机动的价格策略，重视网络渠道发展，提供更加

人性化、差异化的服务，成为保定中大华骏汽车公司在激烈的汽车销售市场竞争中保持强有力竞争优

势的关键。本文的研究既有理论意义也具有现实意义，现实的意义表现在，本文对保定中大华骏汽车

公司营销策略中存在的某些问题做了新的解析和研究，并且针对这些问题表达了自己的新的看法，对

公司原本的营销策略进行了适当的改进，为以后保定中大华骏汽车公司调整营销策略以达到提高销

量、完善价格机制、提高服务质量、营造良好的口碑，从而高效持久的发挥出自身竞争优势提供了参

考建议。

1.2研究思路和方法

本文以保定中大华骏汽车公司为例，首先阐明了本文的研究背景、目的和意义，然后，对保定中

大华骏汽车公司的背景进行了简要介绍，接着进行了全面深入的市场营销策略调查，通过分析调查中

所得到的数据，了解该公司的营销策略现状，以及对出现的问题做了深入的分析，分别从产品、价

格、渠道、促销四个方面提出改进意见，希望能对保定中大华骏汽车公司在营销策略方面提出有意义

的参考价值。

研究方法：

1.实地调查法：在保定中大华骏汽车公司参与实习的同时，对公司的实际情况进行细致的了解，

掌握最真实的情况，从而准确深入的了解公司实际发展状况。2.问卷调查法：通过调查问卷的方

法来对保定中大华骏汽车公司进行具体深入的了解，获取保定中大华骏汽车公司全面真实的参考资料

与数据，为本论文的撰写提供可靠的数据支撑。

2相关理论

2.1营销策略的概念

营销策略是企业以消费者的需要为中心，根据企业所获经验分析出目标消费者的需求信息和购买

力信息，以便于公司能够根据这些数据有计划地组织各种营销活动。是针对一定的目标人群所采用的

各种渠道以提高销量和公司名誉为目的的活动，包括多种营销方式，如产品、价格、渠道、促销策略

的综合。

2.24Ps营销组合理论

4Ps营销理论是从管理者的角度出发，深入剖析市场营销策略问题。从管理者的角度来讲，影响

企业市场营销活动的因素主要分为两大类：一是不可控因素，也就是管理者不能控制的市场(比如营

销环境)；二是可控因素，也就是管理者自己可以控制的产品、价格、营销、渠道等方面的策略，4Ps

理论就是将这四种可控因素的归结到一起：

产品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种符合消费者需求的产品的

这种方式来实现自己的营销目标。其中包括对同种类以及类似产品的外观、大小、包装、品质、特

点、商标、以及各种服务等可控因素的组合运用。

价格策略（PricingStrategy），主要是指企业通过根据了解分析市场规律，确定产品价格并制

定出灵活的价

格机制来实现其营销目标，包括产品的基本价格，打折，付款方式，个人信用等与定价相关的定价方

法。

渠道策略（ChannelStrate