销售业务员年总结自我评价(通用4篇).docx

销售业务员年总结自我评价(通用4篇)

一、2023年度销售业务员自我评价·华东大区快消组·张晨

（一）年度指标完成度

1.销售额：全年签约额3,847万元，完成率109%，同比+18%。其中Q4单季1,246万元，创大区历史同期纪录。

2.回款：到账3,612万元，回款率93.9%，高于公司红线（90%）3.9个百分点；逾期账款仅47万元，占比1.2%，低于部门平均4.6%。

3.利润：毛利率28.4%，比预算高2.1个百分点，通过组合报价与搭赠政策，把高毛利SKU占比从31%提到43%。

（二）关键项目经历

1.苏南连锁CVS系统“冰点计划”

背景：系统共有1,840家门店，我司冰柜