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国际商务谈判的基本要求

国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展，二者之间没有本质的区别。但是，如果谈判人员以对待国内商务谈判的逻辑和思维去对待国际商务谈判中遇到的问题，则很难取得好的效果。因此，为了做好国际商务谈判工作，除了要掌握好商务谈判的基本原理和方法之外，还必须注意以下几个基本要求。

1.树立正确的国际商务谈判意识。谈判人员谈判意识的正确与否，将直接影响到谈判方针的确定，谈判策略的选择，影响到谈判中的行为准则。正确的国际商务谈判意识主要包括：谈判是协商，应争取双赢；谈判中既存在利益关系，又存在人际关系，要注意平衡二者之间的关系；国际商务谈判既要着眼于当前的谈判，又要着眼于双方长久的合作关系。

2.做好国际商务谈判的准备工作。由于国际商务谈判的复杂性和风险性，要求谈判者在开始谈判前，必须做好相关的调查和准备工作。要充分分析和了解对手，要对谈判的环境进行详尽的调查，并在此基础上合理制定谈判计划，选择合适的谈判策略，拟定各种风险防范措施，准备多种谈判方案。

3.正确认识和对待文化差异。国际商务谈判的跨文化性要求谈判人员必须了解谈判对手的商业文化，正确认识和对待文化差异。不同的文化之间没有高低贵贱之分，尊重对方的文化是对国际商务谈判人员最起码的要求。作为国际商务谈判人员还应该从对方的角度去看待问题，善于理解对方看问题的思维方式和逻辑判断方式。

4.熟悉国际政策、国际公约和国际惯例。国际商务谈判的政策性要求谈判人员必须熟悉双方国家的有关政策，尤其是外交政策和对外经济贸易政策，同时还应该了解有关国际公约和国际惯例。

5.具备良好的外语技能。语言是沟通、交流必不可少的工具。良好的外语搜能有利于双方良好的沟通，而且语言本身是文化的重要组成部分，学好有关外语也能更好地了解对方的文化。